鑫苑胡凤阳：产品营销借势三重奏 湖居世家年销超10亿

　　处于一线观湖位置的洋房，同样可圈可点，景观资源非常丰富。鑫苑湖居世家的洋房分为125和140平方米两个面积段，户型设计方方正正。而小高层有5个面积段，从79到129平方米不等，可以满足不同购房者的需要。

　　鑫苑湖居世家项目入市一年多的时间，去化了七八成，“总的来说，鑫苑湖居世家是一个改善型的项目，1.5的低容积率、40%的绿化率，居住的舒适性非常好。”胡总说，目前鑫苑湖居世家小高层仅剩余2栋，明年推售的重点是剩余不多的别墅和洋房。

　　从尹山湖房地产红海到年销售超10亿

　　拥有优质的住宅产品，是鑫苑湖居世家能够热销的基础，项目在今年已经取得了超10亿元的销售业绩。然而，回忆起2014年下车伊始，胡总却觉得自己是跳入了尹山湖房地产的红海。

　　鑫苑湖居世家项目所在的尹山湖地块，于2013年拍得，至2014年6月鑫苑湖居世家入市之时，周边已经聚集了13家房企。当时，房地产行业整体面临下行局面，去库存成为尹山湖板块房企需要面对的最大问题。

　　在鑫苑置业踏踏实实工作6年多，有过一线的操盘经历，也有过集团管控经历的胡凤阳，在鑫苑湖居世家项目存在困难的时候，来到了苏州。

　　“刚来尹山湖的时候，竞争很激烈，感觉是杀入了一片红海之中。周边可售库存量太大。”胡总说，然而，作为公司的职业经理人，存在的价值就是解决问题，积极调整心态，寻找市场空间，办法总比困难多。

　　在随后的一年多时间里，鑫苑湖居世家推盘节奏紧密，以小高层切入市场，逐渐打开产品知名度。随着客户对项目的了解和认知，逐渐推出别墅、洋房两种高端产品。

　　昔孟母，择邻处，胡总在鑫苑湖居世家引入了“孟母邻里”的类公益组织。孟母邻里经常举办书法、艺术文化品鉴活动，旨在营造和睦的邻里关系。“把业主的兴趣爱好汇集起来，举办高雅的活动，对我们项目品味格调的提升有很大的帮助。”胡总说。

　　随着政策的支持，今年苏州房地产市场逐渐回暖，拥有优质湖景资源和巨大升值潜力的尹山湖片区变得炙手可热。在这一年多的时间里，为什么鑫苑湖居世家能取得优秀的销售成绩。“一是湖居世家的住宅产品非常优质，二是营销工作执行有序到位，三是房地产营销和大势分不开。”胡总说，具备了这些条件，营销的结果则是水到渠成的事。

　　看好苏州市场 鑫苑将在苏州多拿地长远发展

　　鑫苑湖居世家在今年取得了优秀的销售业绩，收获了良好的口碑，也积累了众多的业主。其实，自鑫苑置业2006年进入苏州市场的9年多时间里，无论是首个项目湖岸名家，还是如今的湖居世家，每个项目都成为了精品楼盘。苏州也成为鑫苑置业发源地郑州之外，开发项目最多的城市之一。