金辉林宇：变革时代 不惧未来

　　“我们是有潜力的，弹药还是充足的，储备的土地也是没问题的。我们是双一千，土地储备货值超过1000亿，面积超过1000万平方米，这是我们现有的有效货值，所以我们认为短期内实现年销售500亿的目标，应该是比较稳健、能达到的。”

　　提及对金辉下一个20年的展望，26岁的林宇显然已经做好了准备。

　　“我希望在未来的发展中，金辉对客户的理解能更进一步，怎么样带给客户家或者生活的概念，这应该是未来金辉发展的一个主要元素。”

　　在林宇看来，未来的企业竞争当中，大家会越做越深入，对于客户和产品的研究，仍然是未来金辉需要投入的重中之重。有了这样一个客户基础之后，才是金辉自身强有力的产品。

　　据林宇介绍，除了优步系和铭著系，金辉已经研发了一条新的产品线，针对中端改善型客户的再改产品线，预计明年推向市场，并很有信心给市场带来惊喜。

　　“这条产品线在明年就会入市，因为我们有几个地块具备这样的素质，未来这几个产品，我们会重新做研发和对外形象的展示，只要买过我们产品或者了解过我们产品的人，他们对我们的产品印象肯定是会很深刻的，同时觉得这个产品跟我们的时代是相结合的。”

　　从发展速度上看，尽管说房地产行业也需要像赛车一样的冒险精神，但林宇仍然强调，金辉不会盲目地扩张，保证有质量的增长仍然是金辉坚守的底线。

　　“按照权益测算，公司截至目前实际操盘的项目签约销售额已超过200亿，明年往350亿努力，从而实现一个较高的年均复合增长率。”

　　在这样的高速发展之下，如今做好优质充足的人才储备变得十分关键，对此，林宇给出的药方是两个：一是70%内部培养和30%外部引进的人才比例;二是做好人才的本土化。

　　“前两年外部进的人比较多，因为企业处于高速发展的阶段，从今年和明年开始，我们主要推两个品牌去做我们的人才规划，一个是去年开始做的‘辉动力’体系，一个是已经做了好多年的‘千里马’培养体系，做企业内部竞聘和培训，做高管的储备。”

　　林宇希望，在未来3到5年间，把公司经理级以下的员工都换成辉动力的新鲜血液，并通过内部培养和培训，加深人才对企业未来战略发展的理解和对企业的忠诚度。

　　“不从外部引进不行，都从外部挖也不行。因为不从外部挖人，就没新鲜血液，很容易走入自己的圈子或自己的思维困境里。但全部从外面挖也不行，你就没有了本身这个企业的特色或者说核心的竞争力。”

　　人才策略下放到项目公司层面，林宇认为十分重要的是实现人才的本土化，与外部引进和内部培养相结合的人才策略相似，林宇认为，平衡关系、把控风险仍然应当放在首位。

　　“从房地产的角度来看，我们认为前端部分全部都要本土化，后端风控的可以保留一部分集团外派或者交流的人员，这样的话可以平衡之间协作的关系，同时能把控住风险。”

　　据林宇介绍，未来，金辉将改变原有的总部对城市公司的二级扁平化管理模式，转变为总部到区域再到城市公司的三级管理模式，把区域建立起来，提升反应能力和增强区域竞争力。

　　“我们的目标是先进30强，先进第二梯队。第一梯队还说不上，各有各的竞争力，我们到第二梯队的时候，产品、管理、企业发展战略又改变了。”