房企谁降价谁就笑到最后 2012年仍需合理定价

继万科恒大领跑之后中海碧桂园龙湖保利标杆房企发布去年业绩快报

近日有多家房产公司发布了2011年度业绩快报，从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，谁先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

本报讯 (文/表 记者蒋悦飞)继万科、恒大之后，最近几日，中海、碧桂园、龙湖、保利等标杆房企纷纷发布2011年度业绩快报。从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

年初降价 年末盆满钵满

碧桂园的公告显示，其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31%及15%，超额完成全年430亿元的合同销售目标。

在业界，碧桂园素有“卖房就像卖白菜”之称。2011年碧桂园的销售均价为6288元/平方米，相比2010年的5483元/平方米，上升了15%，但是仍然处在比较合理的价位。光在广州市场，2011年碧桂园得到了近五千套销售业绩，逾63亿元销售金额。

在2011年的调控当中，“将低价进行到底”是房企笑到最后的不二法宝。2011年，中海的不俗业绩，也有降价的功劳。2011年1月至12月份，中海累计实现房地产销售额870.9亿港元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。早在2011年的5月1日，作为深圳第一个“限价盘”， 中海康城国际以毛坯均价11000元/平方米开卖，比之前非毛坯房售价降了2000~3000元/平方米，开启了深圳楼盘降价的先河。

龙湖也是2011年的房地产市场降价的急先锋，其华东的抢收计划掀起了中国房地产市场的降价风潮，并引起一系列的连锁反应。在这种价格策略下，2011年的龙湖业绩同样不俗：12月单月实现合同销售金额26.52亿元。至此，公司2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比去年分别增长14.8%和33.9%。

在2011年相对低调的保利，业绩也不错。公告显示， 2011年1~12月公司实现签约面积650.29万平方米，同比下降5.54%；实现签约金额732.42亿元，同比增长10.69%。

降价冲刺 年末销售回升

值得一提的是，保利地产在年末为冲业绩推盘量和降价促销力度加大,12月销售金额环比止跌回升，但受整体市场环境影响,同比大幅下降且降幅扩大。12月份， 签约面积51.96万平方米，同比下降16.47%，环比分别增23%；实现签约金额56.21亿元，同比下降37.68%，环比分别增14%。

2012年:

好业绩仍需合理定价

面对2012年，房企将怎样定位？对此，碧桂园的策略是，集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，以合理定价满足刚性需求。

龙湖地产表示，2012年将继续坚持“高周转”销售策略，进一步提升抵御市场风险的能力。

中海也有加快开发速度的迹象。1月10日，中海在公告中表示，于去年12月新增宁波、武汉两个项目，共计新增“土储”为建筑面积304353平方米，总地价款为9.6亿元。保利地产在沉寂两月后再度出手拿地，去年12月新增石家庄、佛山3宗地块，合计“建面”约153万平方米,地价款47.5亿元，平均楼面地价2644元/平方米，稳健抄底地市。

中投证劵对保利地产如此评述：高杠杆的利用使公司货量充足,一旦调控效果显现行业，再度进入恢复性增长,公司将是一线地产商中增长弹性最大的公司。