促销与融资时期 龙湖地产解读调控窗口期的策略

龙湖地产在杭州、重庆等地的大力推盘促销，加上在资本市场的动作，似乎显现出对于后市的担忧。

调控窗口

3月1日，龙湖重庆公司负责人透露，今年龙湖的春季“易房节”将由往年的4月提前至3月8日-3月11日，另外，此次易房节的规模与优惠力度也是前所未有的。

此次春季易房节上，龙湖将有多个项目推出新品，其于重庆北碚的第一个全新别墅项目紫云台将正式亮相，另外也不乏龙湖源著和时代天街这些高销售贡献者，后二者在龙湖今年的“十亿周末”里贡献不菲。

除此之外，龙湖首次将业主的二手房源信息摆到售房部。据悉，目前已登记业主房源的超过1000套，预计在易房节正式开始前将有望突破2000套。这些房源包括龙湖在重庆的20多个项目，涵盖高层、洋房、别墅、商业等多种业态。

重庆之外，龙湖也没有停下促销的脚步。在杭州，龙湖滟澜山以2.1亿的签约额和174套的成交量，位居杭州楼市2月份销售冠军。

2月13日，杭州龙湖滟澜山开盘当天共推出105套房源，且全部卖完，销售均价为14200元/平米。接下来的3月，杭州龙湖还将推出一批MOCO房源，面积均为60平米，总价会更低。

这些仅是龙湖目前在市场大力推盘的一个缩影，而之所以如此大规模的加推，或与其对市场的判断有关。

2月25日，龙湖执行董事秦力洪在微博透露称，龙湖在2月18-19日两天共成交10亿元，而“十亿周末”上一次的出现已是2010年9月的事情了。

秦力洪称，“‘十亿周末’是从牙缝中抠出来的，不容易。价格合理回归，姿态积极到位，机制灵活高效，团队擅抓机会。淡市营销唯有如此了。”

事实上，龙湖从大年初四便开始销售，希望能抓住调控下短暂的“窗口期”。