促销与融资时期 龙湖地产解读调控窗口期的策略

“窗口期”说一出，立刻引起业内的热议。龙湖重庆公司负责人对此的阐述是，龙湖目前奉行的是“三快策略”，即“快速集结推货、快速成交、快速去化”，充分发现和抓住目前市场的“窗口期”，然后出货，让更多人有合适机会买到龙湖的房子。

业内人士分析指出，随着调控不断升级，楼市波动呈现周期化趋势。这种情况下，准确预测窗口期的到来并迅速发起销售的能力，已成为衡量一家企业发展潜力的重要指标。

与此同时，各地方政府的各种企图松动调控的打算已被中央叫停，随着两会关于楼市调控的政策的逐渐明晰，2月份的市场窗口期恐难延续到3月底。因此，能否抓住这一窗口期是房企能否完成第一季销售的关键。

对于龙湖此番高调领跑楼市，有评论指出，“龙湖抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整，其近两年表现出的高机动性，值得开发商借鉴”。

秦力洪则称，“只是形势比人强罢了”，在高速周转应对市场方面，万科、中海、恒大、碧桂园等才是龙湖的榜样。

资本市场

龙湖对于房地产“窗口期”的把握，不仅仅在于楼市的推盘节奏，还包括在资本市场的运作。

2月23日，据外媒援引消息人士的话称，龙湖地产现正寻求一笔20亿港元等值三年期银团贷款，计划将于2月24日进行。

消息称，此次银团贷款利率香港银行同业拆息加400个基点，牵头行有4家，分别为汇丰、渣打、东亚和恒生银行。

知情人士透露，此笔贷款目前已经获批金额超过15亿港元。近日龙湖地产管理层已在香港做现场银团推介，已有30多家银行积极参与，估计完成目标不成问题。

若进展顺利，这将成为龙湖上市以来的第二笔融资，也将是今年以来内房企筹集的第一笔银团贷款。

对于龙湖此番融资，市场人士指出，主要是因为近期资本市场有所好转，已有多家房企在香港市场融资，在目前房地产销售不太好的情况下，开发商需要适时补充资金，顺便也可以解决一些短期债到期的问题。