苏州秋季购房节遇“冷”？ 开发商优惠力度不大

　　丹桂飘香，金秋送爽，又到了房地产市场的传统旺季“金九银十”。对“高价地”频出日渐升温的土地市场，政府的调控政策是继续微调寻求长效机制还是推出强力手段?购房主力军刚需购房者是否热情依旧?开发商是继续加大优惠力度寻求快速去化还是“温吞水”?作为苏州楼市的风向标的“金九银十”首场购房节揭开面纱。

　　规模缩水 “蓄客”成本届主题

　　9月13日上午9点，2013苏州秋季购房节在三香路体育中心盛大开幕，本期购房节参展项目以刚需新盘为主，包括招商、中海、海亮、新城、朗诗、世茂等19家品牌房企携近30个项目参展，15个楼盘推出优惠房源，还有汇金广场、港龙控股两家商业项目参展。作为“金九银十”苏州房产类展会的首场大戏，众开发商参与度稍逊色于往届展会，参展人数骤降，吴中地产、旭辉等多家品牌房企均未到场、参展楼盘优惠不给力……

　　本次购房节沿袭了以往的“人肉战术”，展会现场混合着音乐、销售人员和发单员的吆喝声，密密麻麻的人群在过道中来回穿梭。刚走进展厅，销售人员立刻围了上来，滔滔不绝地介绍起楼盘，“我们新品楼盘即将加推，轨交房，两房南北通透，价格前所未有……”

　　乍一看，似乎人气不错，但实际上忙碌的工作人员、媒体就占了三分之二，连酷爱搜集宣传单和纸袋的大爷大妈们也少了许多。不少市民向记者表示，现在要买一套适合自己的房子还真是不容易。和男友一起看房的王小姐告诉记者：“现在房子真是太贵了，就连青剑湖那么远的很多楼盘都已经过万了，要是住的地方离单位太远，交通费又是一大笔开支，怎么算都不划算啊。”对此，有业内人士表示，一方面，随着房地产销售渠道不断拓宽，电商的不断发展，房地产宣传、销售的格局不断发生变化，这也成为不少开发商看淡房展会的原因之一;另外一方面，开发商希望通过折扣“噱头”吸引人们到现场看房，让购房者留下登记信息，通过这样一个平台“蓄客”并且推广自己。

　　开发商优惠力度不大 购房节成色不足

　　虽然楼市已经进入“金九银十”，但是19家开发商的参展数量让本次购房节显得有点“冷”，本来不少分析师预计下半年开发商要“以价换量”套出现金来缓解资金流问题的情况也没有出现，从购房就现场来看，无论是开发商参展数量还是优惠力度，都让这届购房节有点成色不足。

　　本次购房就虽说成色不足，但也有几个项目可圈可点。住宅项目方面，相城活力岛刚需盘水漾花城现场推出20套特惠房，最低促销总价仅为75万，最高让利高达16万，展位熙熙攘攘的咨询者也不算枉费如此高的优惠力度。同样牛气的楼盘还有来自吴江松陵的小户型楼盘格林悦城，现场也推出了20套特惠房，虽然户型较小，但最低57万的总价分外吸引人，7100元每平的优惠单价也吊足了刚需购房者的口味。吴中热盘香溢澜桥当天也推出10套特惠房，最低87万的一口价多少弥补了数量不多的遗憾。除此之外，现场推出住宅特惠房的还有同样来自吴江松陵的新湖明珠城，7套的优惠数量和最低73万的价格关注度就明显没那么强了。

　　商业项目方面，中港龙叠石桥家纺城推出15套，港龙柏悦公馆推出10套，以及苏州义乌国际商贸城推出了10套，优惠力度不大。

　　总体来说，购房节开幕当天情况不甚理想，不过现场的开发商们并没有多少意外。业内人士告诉记者，本次参展的19家楼盘中有12家为纯新盘，开盘在即的状态下优惠信息还是需要从市场行情出发，具体优惠只有在开盘之际才会公布，9月下旬至10月中下旬应该会是苏州楼市真正的旺季。