碧桂园加码海外房产市场 购房办绿卡吸引中国客

　　短短近一年的时间，碧桂园在马来西亚的投资项目已经从最初的2个增加到5个，投资金额不断加大，显示中国人海外置业市场越来越受地产公司的重视。

　　数据显示，碧桂园在马来西亚的投资总额已经高达100亿元的人民币。

　　购房办绿卡吸引中国客

　　“30万，全家可获马来西亚居留权。”碧桂园在国内推销马来西亚产品时，附带宣传马来西亚第二家园计划，即可申请在该国拿到绿卡成为最大亮点。

　　资料显示，马来西亚“第二家园”计划正是吸引国内客人的因素之一。这是当地政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居住。“第二家园”可以提供10年期绿卡，能够享受与马来西亚国民同等的绝大多数待遇，例如获得全球158个国家免签的政策等。该计划以“门槛低、投资少”等优势受到了越来越多中国人的青睐。

　　碧桂园集团马来西亚项目相关的负责人介绍：“并不是说买房子就能送国籍，但购买房子后，公司会在客人申请‘第二家园’的过程中提供必要的协助，并给予一些价格上的优惠。”

　　去年6月起碧桂园开始在国内推介其位于马来西亚的两个项目后，国内客户询问最多问题便是关于购房与移民及孩子留学之间的关系。

　　另一个吸引中国买家的因素，是马来西亚相对轻松的购房条件。外国人的购房无需通过外国人投资委员会审批，可申请银行贷款，而且贷款额度高达80%，时间长达30年。

　　当地绝大多数客户(95%以上)可以选择按揭贷款。当地银行基准利率6.6%，银行一般下调35%左右，实际按揭利率在4.2%。

　　相对国内，马来西亚购房条件也很宽松。付款方式上，无论按揭或者自付，均根据实际工程进度分步付款。而且，为了吸引客户，会尽量降低首付比例。开发商一般均垫付客户从购买到收楼期间产生的印花税、律师费、利息等，约为总楼价4.5%左右。

　　马来西亚长期通行的地产开发模式是“先售后建”，即购房者签订合同时支付总房款的10%，然后按工程进度分期付款，逾期不付，开发商有权中止合同。但最近开始试行“先建后售”方式，购房者在签合同时付10%订金，并存放于一个“房款托管账户”，其余90%房款则在竣工后交付。