绿城苏州桃花源：十年来中国最受瞩目的中式别墅

    业界盛赞“地产MBA经典案例”—

绿城苏州桃花源园区实景图(上)

绿城苏州桃花源园区实景图(下)

　　10亿业绩震惊业界，全国开发商集体观摩

　　苏州桃花源正式向市场推售后，融创中国董事长孙宏斌亲自检阅、全国上百家媒体到访、微信朋友圈的大量转载评论，迅速打开了项目的知名度，来自杭州、上海的地产高管，更是组团前往参观交流。其中，领略过杭州桃花源风采的杭州地产人感慨：“苏州桃花源的园林打造更精致更成熟了，从杭州到苏州，桃花源再次超越!”

　　来自上海万科、星河湾、嘉华、中凯、合景泰富等国内一线房企的高管，看惯了上海奢华的西式大宅，在曲径通幽、红枫摇曳、鸟鸣声声的桃花源样板区，首次被中式园林的传统美学深深震撼，不停举着相机记录下项目的细节之美。

　　在随后的研讨交流会上，其中某房企高管的观点受到大家认同：“中式园林别墅对手工化作业要求太高，苏州桃花源难得地将中式园林景观做到了极致，花街铺地、2.5米长窗、美人靠、太湖石假山等细节把握非常见功力，是近年来难得一见的经典项目。”另有老总对项目原汁原味的私家庭院印象深刻，表示绿城苏州桃花源是十年来最受瞩目中式别墅。邱德光大师的室内设计也成功呈现了中式居住的内敛奢华。同时，大家对项目系统的营销方式、顶级买家对待中式别墅的心态、文化的力量引发怎样的共鸣等话题进行了深入探讨。

　　“叫好又叫座”，中国园林别墅新传奇

　　项目产品层面，绿城十年来再次超越，从杭州到苏州，完美实现“园林复兴”，志在打造“中国又一园”;营销层面也是亮点迭出，从马未都到访，到园林名家论坛，再到“文化中国颁奖礼”……一系列线上线下的推广，紧扣“复兴中国之美”这一宏大命题，迅速赢得了巨大的社会影响力，在业主圈层中引发强烈共鸣，同时在地产界更是开创中式园林别墅“叫好又叫座”的市场传奇。

　　中式园林的价值不仅是审美价值，更在于它在建造中繁复的工艺和高比例的手工作业量，这在流水线化的当代建筑体系中是无法想象的。

　　据悉，苏州桃花源为了准确还原中国古建细节邀请了中国古建“非物质文化遗产”的香山帮众多大师级传人出山，古建“八大作”均由大师亲自完成。

　　木作大师顾水根、马洪生、唐盘根、徐吉凡亲手打造出精致细腻的金丝柚木构、挂落、美人靠，油漆作大师顾俊岗则亲手为之上漆;瓦作大师张喜平、杨明海、陈春荣打造出最原汁原味的传统小青瓦，而假山大师袁荣富、张伟龙则将“透、漏、瘦、皱”演绎到了极致。

　　苏州城中最珍贵的土地，加上融创绿城史无前例的投入，创造出了无法复制的桃花源。也正因为认识到了园林的价值，苏州桃花源2000万元甚至上亿元的价格，并没有阻挡买家们的热情，从北京专程来看桃花源样板区的客户，就抢购了位置最佳的三套临湖别墅，总价值近3亿元。

　　跨界营销注入文化灵魂

　　桃花源2013年的营销手法，成功跨界是最大亮点，也是项目操盘手融创绿城苏州公司常务副总经理王龙最为满意之处。桃花源一直在大力宣扬这样一种概念：“购买桃花源的别墅，人们除了获得功能需求之外，还有文化身份、地位、认同、社交等。”

　　操盘顶级豪宅多年的王龙谙熟这些特殊人群的心态，他很清楚：高端买家对于桃花源的偏好，一定是建立在文化认同的基础上。桃花源在中国地产界打造中式文化新经典的标杆一确立，项目成功就是水到渠成的事了。

　　所以，在产品差异点、地脉优势这些传统卖点的梳理之外，桃花源一直致力于文化牌的系统推广，它如同顶级的奢侈品品牌一般彰显着业主的品位、身份及成就。“中国从此桃花源”、“中国又一园”，几句大气磅礴的推广语就让人对桃花源充满期待。

　　而桃花源的诸多营销盛事，几乎都围绕着“文化、品位、认同”展开。谈收藏、谈山水、谈园林、实景昆曲、联袂东方早报(博客,微博)举办“文化中国”年度颁奖礼……这些不仅扩大了桃花源平台的外延，更丰富了这个平台的内涵。与文化界的频繁互动、与全国地产界的深入交流、利用微信等新媒体构建良好口碑，一个苏州项目在全国范围内做得如此风生水起，令到访的一线城市资深操盘手都赞叹不已，对桃花源2014年的营销动作更是高度关注。

　　融创与绿城合作以来最具标杆意义的项目—绿城苏州桃花源于10月19日正式亮相，不到一个月，就以热销10亿元的业绩震惊业界。在当前的市场环境下，非一线城市总价2000万-2亿元的豪宅，去化速度如此之快，令人惊叹。近几个月来，即使是在北京、上海也没有可比的案例。融创绿城的产品营造、跨界营销，成为中国地产界关注的焦点，被业界誉为经典的“地产MBA营销案例”。