苏州楼盘借机妇女节营销 打“女性牌”屡试不爽

　　楼盘广告语诉诸于女性 浪漫+物质营销两大杀手锏

　　楼盘广告语丰富多样，同时也良莠不齐。有诉诸于理性的，也有诉诸于感性;有罗列卖点的，也有放大优势的;有文意隽永，韵味深长的;也有直接露骨、话语宣泄的;有诉诸于孩子的。也有诉诸于女性的。

　　天地源七里香都，曾经的广告语：“懂洋房的女人，一生何求”。此广告语不仅表现出产品，天地源七里香都推出98-129平米的法式花园洋房;同时将营销点直接指向女性，女性地位提高和经济的独立，不少女性已经能够买一座属于自己的居所，七里香都将这部分群体，作为客户。

　　从2013年年底星湖花海售楼处公开后，星湖花海营销一直不断，而星湖花海的广告语为：“送她花，不如送她花海“。虽然广告语中，没有提及产品，但是实乃广告语中最高境界，几乎所有的女人都喜欢花，在世俗的社会里，往往爱情与物质不可兼得，花海即使星湖花海的案名，也是烂漫的极致，更是物质—房子，是对她爱情的承诺—婚姻。

　　建屋紫宸庭在妇女节的软文，同样也打出女性牌，“每一个成功男人背后都有着一个女人”，这句话的侧重点在于女性，男人的成功离不开女性的默默付出、任劳任怨，作为成功的回报，一座安心的居所是对女人嘉奖，也是人类共通的夙愿。

　　前几年，苏州某商业地产广告语为：“爱她，就送她铺”，真是直白无疑，但是仔细想想，也没有什么不对的地方，虽然爱她就要送她商铺，没有一定的逻辑性，但是一间商铺的价值，也足以彰显对她爱的程度。

　　社会中女性更为感性 家庭中女性决定权日益提升

　　为何商场中买女性服装以及产品，要多于男性，房地产广告打女性牌屡试不爽，这与女性自身的心理和女性在社会、家庭中的地位提高位置密不可分的关系。

　　不少生物学家发现，在动物世界中，雄性基本较为强壮，较有实力，赢得雌性的青睐;雌性往往更为艳丽，通过外面去吸引雄性的关注。人类社会也是这样，女性爱美的程度甚于男性，所以商家很容易抓住女性的心理，进行营销。

　　生理学家认为女性比男性更为感性，更容易懂得浪漫。感性容易做出凭自己之意，做出决定，七里香都利用女性这一心理，使得开盘热销。

　　2011年国家统计局曾发布中国妇女社会地位调查数据，从健康状况、受教育程度、经济能力以及参与管理程度等八个方面显示妇女地位进一步提高，有85.2%的女性满意自己的家庭地位，说明妇女在家庭关系中的地位得到提高。

　　苏州中原地产的问卷调查显示：家庭成员的意见对购房影响最重要的是配偶，其次是父母，再次之是子女。

　　苏州主流市场上，购房者主要为男性，那么配偶的意见最为重要。所以开发商打女性牌，不无道理。某开发商的策划曾戏言：“抓住女人的心，就拴住男人的钱袋子了。”