苏州楼市买房送旅游迅速走俏 购房者应杜绝忽悠

　　杜绝忽悠 送旅游营销手段解读

　　买房送旅游并不能直接促进购房者下定，只是锦上添花，毕竟房价并未有所下降，那么开发商为何如此钟意此营销方式呢，这种活动的吸引力在哪?对购房者而言，这种营销方式应该注意什么，或者会不会存在什么猫腻或者陷阱?

　　对于开发商而言，在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，买房送旅游活动在苏州楼市促销中还是为数不多，再加上现在人工作繁忙、生活压力大，时常需要出去走一走缓解心情，这样也可以迅速集结人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。

　　除此之外，采用送旅游促销，一般有三种情况：一种是销售停滞不前，基于消费者“买涨不买落”心理，采用送旅游等方式变相降价;一种是开盘之际造势，提高销售速度，快速回笼资金;一种是尾房时采用的销售手法。如此看来，“送旅游”不是炒作就是变相降价。

　　对于楼盘开发商抛出的诱人“馅饼”，购房者需谨慎对待，不少开发商承诺赠送的诸如“省外游”、“国外游”等，并没有具体指明旅游线路和国家，也没有说明旅游途中一切事务全部由开发商承担，同时宣传广告上也写明了最终解释权归开发商所有，这就使得购房者后期旅游别无选择，只能被动的接受开发商所安排的一切。

　　同时，目前市场上买房送旅游的开发商基本都是购房者已认购下定为前提，后期以抽奖的形式，开发商在具体操作中很有可能存在暗箱操作之类的“猫腻”，买房送旅游也仅仅是一种促销手段，购房者买房不仅要关注礼品，更要关注楼盘本身，毕竟咱买房不只是为了旅游。

　　在众多优惠活动促销之下，专家提醒购房者，许多促销活动的确会给购房者不少实惠，比如送旅游、送面积等等，但不要被众多打折优惠活动所左右，买房还是先考虑自己需求，找适合自己需求的住房最为重要。