“买就送不如买就减” 开发商直白优惠蹿红苏城

　　随着“金三银四”的到来，苏城各大开发商们使出了浑身解数，各种营销手段五花八门。“看房送花、美容、美甲、请明星”等等招数层出不穷，甚至还有人喊出了“你买房我送旅游”的口号，一时间港澳游、日韩游、欧洲游等先后在苏城上演，如此的婉约派的“买就送”模式着实让苏州市民疯狂了一把。

　　搭上轨交列车 人气一路“涨!涨!张!”

　　近年来，随着苏州轨道交通的不断发展，一、二号线相继开通运营，也使得人们对轨道交通的便利有了深刻的认识，对于“轨交房”的关注更是持续升温，也这让幸运搭上“轨交”列车的开发商们赚足了眼球。

　　一位准备买房的骈小姐告诉记者，“我和男朋友都在园区一家企业工作，原来一直租房子住，现在准备结婚了所以想买个房子结婚用，但是园区那边的房子现在都太贵了，要14000元-15000/平米，所以我们一商量就想到吴中来买房子了。不过说实话，吴中到们上班的湖东那里还是比较远的，而我们两家条件都一般，给我们付个首付就已经余不下什么钱了，根本没钱买个车，所以就想买个靠着地铁的房子，这样到时候上班也方便点。”

　　确实，现在像骈小姐这样考虑的年轻人也是越来越多，很多的开发商就是看中这点，大打“轻轨牌”。永新大成郡主推双轨双环，全方位立体交通网络，更是凭借金枫路板块近来在土地市场的热闹，人气一路上涨。

　　“金三银四”促销火力十足 降价促销最实惠

　　据统计在今年的“金三银四”中，苏州市预计共有95盘推出钜惠促销，其中吴中区的项目最多，达40盘，火力十足;吴江区18盘;新区12盘;相城区11盘，而园区和姑苏区均仅有7盘，略显乏力。除了有像永新大成郡、旭辉美澜城这样主打“轻轨”牌，还有便是“买就送”了。

　　自吴江撤市并区之后，楼市热度日益升温，“高品质、低价格”成了苏州刚需购房者的福音，而奥林运河湾更是以6字头领跑刚需市场，更是推出了买房赠车位，买房抽土豪金的活动，在楼市的黄金期非不涨反送，此种低价与营销手段相结合的办法这无疑将引燃购房者的热情。

　　除了送车位、送手机、送旅游外，有的开发商更是送面积。例如，位于苏州国际外语学校北侧相城大道第一站的御相庭，一经公开便引发全城关注，最吸引人的并不是它的核心商圈区位;不是周边成熟的配套，而是最高达21平米的赠送面积。因为，相对于一般的抽奖、送礼品、送车位等促销手段，送面积还是最实惠、最有性价比的。

　　对于购房者而言，买房抽奖、送礼品、送旅游等促销方式都不如直接降价销售来的实在，但是基于对前期业主利益的的考虑，和大多数人买涨不买跌的心理，大部分开发商都不会赤裸裸的降价销售，转而推出一些诸如：“特价优惠、感恩回馈、老业主推荐、准时签约”等变相的降价促销手段，相较于其他的一些“买就送”，如此手段或许最受购房者欢迎。

　　买房要仔细 适合自己才是最好的

　　在如今的苏州楼市，“买就送”模式早已深入人心，几乎每个开发商开盘、加推都会适时推出一些诸如“买房送好礼”、“买房送旅游”、“买房送婚庆”等优惠活动。但是，购房者最关心的问题还是房价是否便宜这样直接的问题，这些买房送的“好礼”无非只是显得开发商比较人性化而已，那为何苏城的这些大大小小的开发商们都喜欢用这样一种实际上并不能促使购房者下决心买房的营销手段呢?

　　一位资深开发商负责人告诉记者，“开始的时候“买房送好礼”会吸引很多市民的关注度，如果这个“礼物”比较有价值而购房者又有购房意愿的话真的会促使成交的。但是现在这种“买就送”早已经用烂了，不要说买就送了，很多时候不买就送。为的也仅仅是一个关注度和一个开发商品牌实力的体现”。

　　“买就送”成了开发商惯用的促销手段，而送什么则成了开发品牌实力的体现，现在的购房者往往关注这些“送什么”，从而忽略了其买房的本质，甚至忽略其中的一些猫腻，到最后只能被开发商牵着鼻子走。其实对于购房者而言，更应该警惕这种“买就送”，别被销售人员一忽悠就买房，买房买的合适、买的实惠才是最重要的。