“月末翘尾”开发商全力冲刺 周成交量达1870套

　　2014年苏州楼市步履维艰，先是受周边城市“降价潮”影响，成交量可谓凄凄惨惨戚戚。继而大幅度降价传言在苏州楼市也是甚嚣尘上，购房者观望情绪日渐浓厚，“成交量低”、“去化周期长”等问题也是时刻困扰着开发商，楼市越加“冰冷”。

　　但是，这种情况到了6月后半月以后被完全改写，继上周14盘扎堆推盘之后，本周再现密集型推盘节奏，8盘开盘加推，虽然目前是楼市淡季，但是开发商跑量冲业绩表现明显，半年答卷即将呈现。

　　月末翘尾 开发商密集开盘抢客冲量

　　据房掌柜数据统计显示：6月第四周(6月23日-6月29日)苏州住宅成交1870套，环比增加791套，增幅为73.31%，成交面积为226343.47平米，环比增加95869.62平米，涨幅为73.48%。

　　上周苏州楼市日均成交为约为267套，日均成交面积为32334.78平米。周成交量起伏波动大，成交曲线呈现“M”型，28日单日成交量332套为最高成交量，23日达到最低成交量为185套。

　　从开盘情况来看，上周末共有玫瑰园、海亮长桥府、万达华府、正源悦庭、中旅狮山名门、港龙乐汇城等6家新老盘集中推盘。在淡六月收官之际，两个老盘4个纯新盘的入市，给苏州楼市带来了一丝“热”度。

　　6月28日，海亮长桥府二期载誉开盘，凭借闹中取静的优势地段、即将建成的轻轨四号线、全面升级的王牌户型等强有力的产品竞争力，以7199元/㎡的价格震撼面市，不到2小时去化8成。

　　6月29日，正源悦庭在相城区白金汉爵酒店首次开盘，主推89-142平米户型，共246套房源，均价8600元/平米。正源悦庭早上6点开盘，8字头的首开均价让购房者感受到了亲民的态度，以至于200多组客户抢房”恨”早，刷新了苏州早上开盘的时间上限。

　　6月29日，万达华府首次开盘遭遇千人抢购，本次开盘推出232套房源，主推89-120平米户型，首开均价11000元/平米，折后最低价9323元/平米，最终去化九城，闪耀苏城。

　　上周除了冲量开盘加推的项目外，还有10个楼盘暖场蓄客备战七月。6月29日，园区丰隆城市中心举办的“相约郎咸平，优质资产说明会”隆重启幕，活动当天人山人海，“郎旋风”魅力非凡，项目人气也是杠杠的;九龙仓时代上城在本周末正式交房，当日拿到房子的业主很是开心，交房现场热闹非凡。

　　业内人士分析，月末之所以会出现翘尾主要有两方面原因。第一个，由于网签的滞后性，之前一周集中开盘加推的成绩到了这一周才能体现。

　　另外一个则是价格，到了年中，一些老盘因为业绩的原因不得不降价销售，而对于纯新盘来说，第一次开盘对于其以后的销售来说是至关重要的，在这样一个市场比较萎靡的状况下，低开高走是一个比较普遍也是比较稳妥的做法。另外，保障房的集中成交也是这次月末翘尾的主要原因。

　　量增价跌 吴中区823套问鼎销冠

　　从成交区域来看，园区成交352套，成交面积为4811101平米;吴中区成交823套，成交面积为99802.52平米;姑苏区成交262套，成交面积为29639.67平米;相城区成交157套，成交面积为17101.51平米;高新区成交276套，成交面积为31688.76平米。

　　从各区成交情况来看，吴中区凭借首开常青藤、招商小石城及新城石湖公馆等项目的热销最终成绩823套，赶超其他区域占据冠军宝座。园区和新区则成为上周增长最大的两个区域，分别成绩了352套盒276套，分站第二、第三名。姑苏区和相城区则位列最后两位。

　　从成交走势来看，上周房价波动不是特别明显，均价在10000左右，较上周还是有小幅度的下跌。前一周刚需项目的集中签约使得苏州的整体均价有所下跌，但是总体来说房间还是比较坚挺的。

　　淡季不淡 开发商搏命求成交

　　一边是开发商大打各种营销手段拼命“拉客”求成交，另一方面是购房者怀疑楼市会持续下行不断观望，“淡六月”在一片热闹声中落下了帷幕。从成交情况来看，今年三月苏州楼市住宅成交量为5080套，四月住宅成交量为5455套，五月住宅成交量为5386套，6月成交5713套。6月借着最后一周的翘尾成功赶超“金三银四”、“红五月”，淡季不淡成为现实。另外，从这几个月的成交情况来看，成交量还是比较稳定的，均维持在5000多套。

　　上周虽然有6个项目开盘加推，但是由于推盘总量有限，预计下周的成交量将有所下降。另外，上周仅一盘拿到新批预售证，较之前来说相差甚远，但是或许可以缓解一下高企的库存压力，缩小供需逆差。

　　另外，由于今年楼市大环境不好，再加上信贷收紧，像从前那样一开盘就遭遇疯抢的情况也不太出现了，以至于不少开发商把重心都放到做好“营销”上来，“明星潮”、“买房送好礼”、“买房送旅游”、“买房送首付”等营销手段层出不穷，着实吸引眼球。但是再好的营销手段对于真正想要买房的购房者来说都是表面文章，如何能够使购房者对楼市有信心这才是一个重中之重的问题。而真正能够刺激这些购房者打开荷包的是实实在在的优惠，价格才是关键。