七月首周“量价齐跌” 下半年房企或平价走量积极推盘

　　进入酷暑的7月，苏州楼市也迎来了传统淡季，推盘量、施工进度明显放缓，楼盘成交先扬后抑，开发商努力去库存，销售手段升级开展多渠道精准营销。淡季7月，苏州市场并未出现以价换量的现象，在一二线城市涨声一片的市场环境下，苏州楼市显得比较平稳，开发商是否有涨价预期，还有待8月份的观察。

　　6月30日-7月6日，苏州住宅成交1727套，环比减少143套，跌幅为7.65%;成交面积208914.63㎡，比前一交易周减少17428.84㎡，降幅为7.7%，成交套均面积为120.96㎡。

　　从成交区域来看，园区成交214套，成交面积为31462.04平米;吴中区成交853套，成交面积103478.81平米;姑苏区成交192套，成交面积为20501.65平米;相城区成交257套，成交面积为27702.23平米;高新区成交211套，成交面积为25769.9平米。

　　从成交情况来看，本周成交量吴区再获第一名，周成交量几乎为其他各区总和，吴中区热门项目有万达华府、招商小石城、山湖一号等;相城区本周成交排名上升到第二名，正源悦庭首次开盘，集中签约促使相城区本周排名提升，该区域鑫苑鑫城、南山檀郡、华润城立方等本周成交情况也都不错;园区、高新区、姑苏区成交数值差距不大，分别为214套、211套和192套。

　　7月作为楼市的传统淡季，市场营销节点相对缺乏，市场供应及促销力度减少，加上天气升温，苏州楼市没有上半年那么火热，整体上以蓄客为主。为防止市场的迅速降温及客户资源的流失，不少楼盘推出营销活动，多以纳凉活动为主，以提高市场的持续关注度。

　　万达华府热销95套夺冠

　　从成交区域来看，吴中区楼盘占3席，高新区、园区、姑苏区各占2席，相城区占1席。

　　万达广场50万方商业旗舰，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、住宅、SOHO、写字楼多形式业态，成为独一无二的南苏州中心所在。万达华府坐拥中心之上，更以南北通透的方正户型，多功能的使用空间，为居住定制高尚的生活感受。

　　雅戈尔太阳城缘邑，是现代大道版块唯一拥有健身中心的楼盘，约3800㎡的新星健身中心拥有恒温游泳池、羽毛球馆、体操房、瑜伽室、攀岩区、有氧区、力量区等健身设施，让城市女白领拥有释放压力的场所。雅戈尔太阳城缘邑50套特惠房源目前正在热销中，88㎡两房首款17万起。目前开盘在售楼幢为1#、2#、3#、12-16#， 户型面积为88平2房及109-120平三房、125平四房，均价12000元/㎡。

　　附赠面积多，是正源悦庭户型产品的一大看点。89平实得111平、95平米实得114平、131平实得150平，142平实得162平，20平米的高赠送面积，在户型空间感和空间利用率上都得以充分利用。相对市面上的普通户型产品，正源悦庭的户型90%以上高实用率略胜一筹。

　　除此之外，招商小石城、绿地中央广场、中海国际社区双子座、中海御景湾、龙湖时代天街、中海凤凰熙岸、山湖一号都取得了不错的成绩。

　　“淡季不淡” 开发商或平价走量

　　所谓的传统旺季和淡季，金三银四、金九银十也不过是开发商在节点选择上的差别而已，开发商选择三四月份首次开盘或加推，五六月消化一下库存，九十月份进行二次加推，十一月份在冲冲量，这样就显的七八月份营销动作较少，成交量看似比较冷淡。

　　从7月开始，即使在行情正常的年份，三季度也是一年当中最为清淡的季节。当前，在投资性需求和改善性需求同时被抑制的情况下，再加上看跌房价的心理预期等因素的共同作用，楼市的需求不会被大量释放。与此同时，楼市的供应量却在不断增加。由于上半年有不少开发商选择了推迟开盘，加上不少新的楼盘选择在下半年面市，这将造成下半年楼盘销售压力很大。

　　由于市场去化不高很多开发商的存量较大，而开发商还有贷款压力，去化周期变长，开发商的还款周期也会相应增加，同时开发商的还款成本也会增加，开发商的成本上升利润下降，这种情况下开发商要做的就是抢时间快速去化回笼资金。所以七八月份开发商还会平价走量积极推盘。