世茂下半年加大拿地力度 使宅行动增值服务具持续性

　　近日世茂房地产(00813.HK)与东软熙康、平安集团等企业和机构合作，发起了世茂“宅行动”。世茂方面介绍，发起“宅行动”主要是针对购房人在置业生活中的“痛点”，来解决购房者的置业、财务、健康、教育等多方面问题。

　　不过，世茂集团副总裁蔡雪梅8月29日指出，世茂将专注于房地产，并没有考虑进行产业多元扩张。而其他企业之所以做这些在外界看来与房地产主业关联度较小的行动，除了短期配合销售，也为“追求有质量的增长”。

　　“今年销售竞争很激烈。我们面对的是中高端客群，单凭降价解决去化速度慢的问题有一定难度。与其单纯降价，不如提供一些增值服务，再配合一下价格策略，能较好地解决销售放缓的问题。‘宅行动’的经费主要是由销售部门出，我们投入资金，也是希望能获得长线的收益，实现有质量的增长。”蔡雪梅在接受《华夏时报》记者采访时指出。

　　为了使“宅行动”的增值服务具有持续性，明年世茂将专门成立一家平台公司，负责协调管理相关资源。

　　世茂做“宅行动”的动力，一方面是为了将此前的“云服务计划”落地，另一方面是为增强公司整体竞争力。而拿地计划与销售情况紧密挂钩，也是推动因素之一。

　　记者了解到，今年上半年世茂用于拿地的资金预算，减少了约100亿元。

　　蔡雪梅表示，减少拿地并不是因为公司资金紧张，而是认为上半年并不是拿地最好的时机。“基于上半年的市场情况和走势，我们认为下一阶段土地市场可能会有更好的机会。”蔡雪梅说。

　　据世茂房地产半年报，今年上半年世茂实现合约销售额321.1亿元，土地储备量约3690万平方米，下半年的可售面积达740万平方米。有媒体披露，世茂全年的可售货值约1200亿元。

　　蔡雪梅透露，接下来世茂还将在厦门、福州、重庆拿地，并准备在适当的时机在杭州继续进行投资。

　　蔡雪梅指出，销售只是考量标准之一。在保证利润率不大幅下降、负债率不攀升的同时，还要确保明年有足够的开发量，因此在拿地上就要量入为出，以销售量确定投资额。

　　“环渤海、福建和长三角区域我们将继续深耕，同时会进一步拓展中南和西部。但对一些我们已有项目较多，市场饱和度较高的城市，不会拿太多的地。”蔡雪梅说。

　　世茂集团中南区副营销助理总裁邵亮告诉记者，按照65%的去化率计算，世茂完成全年800亿元签约销售目标问题不大。

　　“9至12月，将迎来新盘上市的高峰期。”邵亮向记者介绍，目前世茂已进入42个城市，公司下半年大部分的销售将集中在19个城市。除了这19个城市，剩余23个城市将完成40%左右的销售额。

　　据世茂半年报公布的数据，今年上半年公司在江阴、银川、泉州、晋江、重庆、西安等地，共新增土地储备416万平方米。

　　“我们不会盲目出手，而是会在核心城市和继续深耕的城市，拿一些溢价率低、又便宜又好的地。”蔡雪梅说。

　　为了减少拿地开发中的风险并整合优势资源，世茂正在与其他房企展开合作。

　　“我们正在谈北京的一个项目，是共同投资开发。我们已经与融创、中海有合作，还准备与其他公司合作，不过这种合作主要是项目层面的。”邵亮告诉记者。