狮山板块：在售四盘营销各出奇招 佳兆业该出什么招

　　2014年的狮山板块可谓热闹非凡，共有五大新项目入市。已面世的四个项目，在营销上也是各出奇招。走低成本路线的津西新天地;营销节点把握最好的龙湖时代天街;高举高打香港特色的路劲香港受捧;相比而言，营销特色平平的或许仅有中旅狮山名门。

　　接下来，令人期待的佳兆业项目，面对已入市四大楼盘的奇招，将会如何出招啊?

　　龙湖时代天街：走“暖心”营销路线、销售业绩最佳

　　相比其他项目，从营销节点的抓取、营销活动的类型及影响力来说，龙湖无疑是最成功的。

　　龙湖选取的两大营销节点，在苏州限购政策正式取消前夕进行加推，一举轰动苏州楼市。8月底举行大型活动“非常大置换、百万开学礼”。

　　从各场活动的类型来看，龙湖的活动以“暖心”为特色，紧密围绕着潜在客户和成交客户。首场活动商家签约仪式，现场邀请了体育明星义卖并捐赠给学校，开学礼活动，此外，还有业主答谢会(业主生日会)等。

　　从龙湖时代天街销售情况来看，据苏州市区商品房销售网上管理系统显示，该项目4月24日取得首个预售许可证，预售套数为624套。截至目前，房源已全部推出，已签约套数为567套，剩余57套，去化率为91%，月均销售约140多套。目前，龙湖时代天街高层对外报价为17000-18000元/平米。

　　从整体来看，截至目前龙湖时代天街的营销最为成功。从区位来看，该项目位于狮山板块的最核心，位置当属最佳。

　　津西新天地：低成本营销、差异化产品入市、销售业绩一般

　　与其他几大项目相比，津西新天地自面世以来，一直走的是低成本营销路线，4月该项目启动200人全城派单活动。

　　在入市产品上，该项目也选择了差异化的路线，6月19日开盘推出5、6、7、8、9、10#楼，共102套，其中5、6、7、8、9#楼为多层花园洋房，10#楼为小高层，花园洋房对外报价为15000-17000元/平米。截至目前，所推房源已去化52套，剩余50套，去化率为51%，月均去化17套。

　　毫无疑问，从价格及产品来看，津西新天地的性价比最高。

　　路劲香港受捧：大打香港牌高调入市、能否成功需拭目以待

　　路劲香港受捧，自6月份面世以来，无论是活动类型、活动现场的布置，都充满了香港特色。

　　6月21日首场活动案名发布会，8月31日裸眼产品发布会邀请了港星杨思琦、罗嘉良助阵，港星、港剧、港歌，可谓港味十足。

　　在产品规划上，智能化是该项目的特色，配置大堂人脸识别、车位识别系统等智能化科技。

　　据了解，该项目计划10月份开盘，首开四幢高层，主力户型约135平米、142平米，对外报价为高层毛坯17000-18000元/平米。

　　就该项目区位、产品及价格来看，如此的价格，尚难以预测该项目销售前景。

　　中旅狮山名门：项目及营销特色不明显，销售业绩一般

　　与其他项目相比，中旅狮山名门，从营销到销售都令人难寻亮点。

　　活动方面，该项目自4月份开始，陆续举行了品牌发布会、产品发布会，强调了企业的品牌背景以及项目的规划设计。

　　据苏州市区商品房销售网上管理系统显示，该项目于6月18日取得预售许可证，6月28日首次开盘，共推出169套房源。截至目前，所推房源共去化70套，去化率约为41.4%，月均去化约23套。

　　总之，四大项目在营销路径上特色显著，但营销效果有成功者，亦有一般者。即将入市的佳兆业地块，将打什么牌，让我们拭目以待。