看龙湖如何用移动营销吸住80后买房大军

　　在渠道选择上，点媒根据本地数据分析平台的六大定向技术，通过客户使用习惯，精准地从年龄、地域、购买能力等，锁定了目标人群并直接推送相关信息。根据后台数据显示，在7天的投放期内，广告总展示800万次，影响独立受众106万人，有效点击超过6万次。清晰的目标定位加上精准的投放，我们直指80后黄金注意力。

　　图3 六大定向技术 直达目标受众

　　互动才有价值彻底激活AIPSA转化链条

　　内容为后，互动为王。这是移动互联网的精要。所有的传播方式中没有一个能像移动互联网一样能够产生大数据流的双向及时交互。而这样的双向及时交互恰恰把握住了受众注意力的金字塔尖。点媒还在营销中植入游戏，借鉴了在微信中大火的“节奏大师”小游戏，用户点击抢票页面即参与到互动游戏中。80后大部分买房人因为是微信的重度使用用户，自然也成了这种游戏的重度用户。用户在一次次的游戏体验比拼中，也不断加深对项目价值的认知。此举不仅增加了用户参与的乐趣,而且能通过互动的方式实现短期瞬间深度转化。

　　同时我们开发了朋友圈分享和病毒传播功能，配合孙燕姿演唱会的门票发放，实现了信息的病毒式传播，形成波纹式的扩散营销，活动也得以辐射的方式快速大面积传播，激活了用户AIPSA(Attention-Interest-Participate-Share-Action)的“关注-兴趣-参与-分享-行动”的正向转化链条。价值+内容+互动+渠道的精准化传播矩阵也得以成功构建。

　　移动互联网来了，有人惊呼，颠覆者来了，更有人将移动互联网视为创新营销的契机。郁亮说，要用移动互联网思维武装万科，王健林说，要砍掉一半的广告费用于互联网营销;如今，锦艺地产与点媒联手，利用移动互联网营销撬动80市场，成为郑州地产的又一次突破。

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　　点媒：点媒是中国最大的本地移动广告平台，聚焦于本地市场，借助大数据分析、云计算、行为定向技术、人群识别模型技术等前沿技术，实现受众的深度挖掘和精准分析，为全国400多个城市的本地广告主尤其是地产客户提供本地化移动整合营销服务。点媒支持图片、动画、视频、交互广告、社交广告等丰富的广告形式。2013年点媒在国内率先提出“本地化”移动广告概念和业务，并将本地移动广告服务模式引入地产行业，结合行业现状，首次提出“地产移动营销”解决方案，帮助地产客户实现营销的升级和效果的转化。