景瑞苏州总经理朱浩:首创独栋高层 感恩之心低价推盘

　　众所周知，2014年的房地产市场有诸多变数，尤其是限购未全面解除(9月26日)之前。而8月23日，景瑞御江山首次开盘，不到两个小时销售额达到两个亿，刷新了苏州楼市成交记录，荣膺苏州销冠。乘此东风，经过数月的客户蓄水，景瑞首创独栋高层也即将面世，房掌柜有幸面晤景瑞苏州公司总经理朱浩，得以进一步了解关于其独栋高层的奥秘所在。

　　坚持把产品做好 用产品说话

　　景瑞是中国长江三角洲地区领先的地区住宅物业开发商之一。根据中国指数研究院资料统计，景瑞于2012年及2013年连续两年跻身长江三角洲地区十大开发商之一，其中逾半数的收入来自该地区。这也是目前景瑞地产战略转移的重点区域。

　　景瑞控股2014年三季度年报显示，前9个月，该集团已签约销售额总计约为56.06亿元，销售面积约62.13万方米，分别较上年同期增加约22%和40%。按照全年95亿元销售目标来看，前9个月签约销售额已完成目标的59%。

　　在业绩表现方面，景瑞表示，在7、8两个传统淡季景瑞结合项目首开和加推，差异化地抢夺市场，外加上9月份的销售，所以整个三季度基本达成了公司的目标。而苏州的景瑞御江山正是其中业绩的贡献者之一。

景瑞苏州公司总经理朱浩

　　“景瑞21年深耕践行，以实干取信中国的理念延续到了御江山的产品上。御江山不仅致力于城市人居的革新，更带来建筑以外的暖意生活。”景瑞苏州公司总经理朱浩说，“现在市场上不断推出新的住宅产品，噱头虽好，品质却参差不齐;景瑞则只坚持去把产品做好、做到位，用产品本身说话。比如，我们即将推出的高层，也是设计师因地制宜、精心策划设计，景瑞首创的一个独栋高层。所以，我们还是希望用坚持带来长久的影响力”。

　　据景瑞负责人介绍，三季度的业绩贡献主要来自杭州、苏州、宁波等城市，其中杭州申花壹号院、、苏州御江山、太仓望府、宁波望府等项目表现突出。其中苏州景瑞御江山开盘当天推出102套别墅，当日收金2亿。

　　首创独栋高层11月8日开盘 感恩之心低价入市

　　苏州市场上以独栋别墅为卖点的居多，而谈到独栋高层则较为罕见。

　　“我们想做购房者最惊艳、最喜爱的产品。御江山首创的、约89-139平全景墅区、独栋高层，紧邻吴中行政中心，区位优势得天独厚，周边的教育、商业、景观、交通等资源，都是行政中心专属级别的。在社区内，独栋高层更与御江山百万计专利别墅为邻，享受着别墅级的至优环境，东西双侧都没有遮挡。”朱浩说。“独栋高层的墅区景观、全景视野，以及户型中的南北通、全朝南、大面宽、零浪费等优势也是和一般高层相比，最有特色的地方。”

实干取信中国

　　别墅产品中的高层在苏州房地产市场一直紧俏，房价也较为坚挺，尤其是在限购、限贷全面解除之后，改善型高层房源更是颇为抢手。据悉，景瑞御江山此次所推独栋高层以6789元/平起的房价入市，并兼顾1万抵6万的优惠，价格方面让利较多。

　　“本着景瑞集团的感恩初心，我们希望以最优惠的价格，让置业者享受到最尊贵的墅级品质高层。尤其是考虑到御江山优质的配套资源。”朱浩表示。

　　值得一提的是，在上市一周年之际，景瑞地产对品牌系统进行升级，推出全新品牌标语“懂爱更懂家”。

懂家更爱家

　　据悉，除了景瑞自身的品牌价值外，御江山在苏州享受多重区位利好价值，吴中经济开发区管委会、地税、海关、公检法等环伺，紧邻吴中区政府旁。极速交通、繁华商业、山水幽境、名校教育……全能配置，一应俱全。

　　拿地要看市场需要

　　前三季度季报显示，景瑞今年前三季度的签约销售额目前完成了年度目标的六成，但在接下来的四季度依然需要完成近39亿的销售额，这将对景瑞接下来的营销及推盘力度提出不小的挑战。

　　为冲刺业绩，其不少项目已释放出入市信号，除苏州景瑞御江山外，杭州景瑞御华府、宁波景瑞上府和景瑞申花壹号院均有意于近期加推。

　　在拿地上，景瑞表现出较为谨慎的态度。据统计，截至目前，景瑞仅在一季度时分别在杭州、无锡、台州和太仓购得五宗地，总代价30.88亿元，总建筑面积61.67万平方米。景瑞管理层指出，会把一些城市做区分，比如说库存量、去化周期大的城市，可能就严控拿地，要更谨慎地判断;供需关系合理的城市，可能会平稳的按照一般市场判断去拿地;对于一些库存低，确实市场比较好的城市，会积极地拿地。

　　问及是否会在11月中旬的土拍中入手时，景瑞苏州公司也显得较为谨慎。朱浩表示，“这个要看市场需要及公司战略安排”。