2014苏州楼市的最佳首秀 一个老牌劲旅的底蕴与功力

　　一场关于17亿的探究

　　两周前，当笔者从同事那里获悉狮山路上的龙湖时代天街将再次开盘的消息后，笔者预感到或许我们能从中获取一些前所未有的看点。果然，10月19日开盘后不到两个小时，龙湖即在官方微信平台发布实时信息——1小时狂销200套，劲销4亿元。

　　从一期开盘销售13亿到二期开盘再下4亿，5个月之内龙湖时代天街总销金额达17亿，龙湖时代天街成为名副其实的苏州第一热盘。作为关注并报道苏州楼市多年的资深业内人士，笔者很难想象还有哪个刚进苏州仅一年的高端楼盘可以复制这样的奇迹!而这个奇迹也深深吸引笔者去一探究竟。

　　“企盼已久，苏州你好，龙湖来了!”

　　这是2013年4月的一场土拍结束后，龙湖和苏州的共同心声。在此之前，关注房地产的人士一定会发现一个很奇怪的现象，龙湖很早就在上海、无锡、常州等苏州周边城市拿地运作，唯独迟迟未现身苏州，而苏州作为一个发展氛围良好的市场，身为中国地产前10强的龙湖，不可能放着这杯羹而不分!

　　果然，龙湖不是不想来，而是在寻找更合适的机会，苏州作为填补其在长三角地区唯一空白的战略布局，龙湖这一仗可以说只许胜不许败!不鸣则已一鸣惊人，手起锤落，龙湖以25亿如愿竞得狮山路黄金地块，正式宣告进军苏州。此时业内纷纷推测，龙湖一来，狮山路板块房价必将被推高!(事实证明，龙湖开盘售价要低于业内普遍猜测2万/平的高预期，不得不说龙湖为了扎根苏州，并没有在几个亿的及时利益上斤斤计较。)

　　(注：顺升企业为龙湖地产的马甲)

　　题外话：

　　由于龙湖在苏州所拿地块在集团的土地价值评级体系内属于最优级，所以本次龙湖在苏州布局的产品并非单纯的住宅产品，而是龙湖地产旗下另一大传奇产品系——【天街系】综合体。该产品系已经布局北京、上海、重庆、成都、杭州等大中型城市，打造了近20座，属于理念最先进、操作最成熟的综合体类别。在重庆，龙湖天街商铺的租金收入毛利率高达79%，已接近世界商业之都香港的水平，龙湖商业地产也被誉为“国内最赚钱的商业地产运营公司之一”。

　　在苏州龙湖住宅产品屡创销售奇迹的同时，很多人也在翘首期盼苏州的天街什么时候开售商业?毕竟明眼人都明白，单就投资而言，在狮山路这块黄金地段的中心投资商业会比投资住宅收益更可观，更稳健!据内部可靠人士消息，龙湖的商业很快就会启动，前期也许只接受内部人员和合作单位的认购，很可能有钱也难抢到。

　　慧眼识珠，标杆效应引发深远影响

　　龙湖当初拿地狮山核心已经耗资25亿，溢价率62.13%。很多人被25亿的总价吓到，但并没有觉得不值，毕竟这块地是狮山路核心最后一块土地可以打造住宅，稀缺性引发高溢价再正常不过。龙湖选择狮山路让其他开发商看到了这里的价值，也纷纷投入血本。2013年底，距离龙湖地块2.6公里的2013-G-112地块被路劲竞得，楼面价达到惊人的9213元/㎡;2014年初，距离龙湖地块2.8公里的2014-G-8地块被仁恒竞得，楼面价近8000元/㎡;从今年限购取消后举行的首场土拍情况看，狮山路板块更是持续升温，距离龙湖地块1.4公里2014-G-34地块被一科金屋收入囊中，楼面价达到9245元/㎡。

　　在这场拿地竞赛中，先入为主的龙湖在笑看狮山路土拍市场狂飙向上的同时，已经率先起跑，并抢先以低于市场预期的价格入市，给到购房者的命题就很简单：你现在不买，就得买周边地段没我好、价格却比我贵的!

　　这种因周边土地不断升值所带来的高性价比优势，是龙湖在短短一年时间已名震苏州的主因之一。