金辉樊怡骏：浅湾雅苑打造幸福人居标杆 会择机拿地

　　2014年4月苏州土拍，金辉地产以总价6.7亿拿下位于新区桑园路东西两侧、南津桥路绿化地南的苏地2014-G-13号地块，楼面价约为3086元/平。7月18日，金辉新区浒墅关地块正式奠基，项目案名确定为——金辉浅湾雅苑，此次土拍是金辉首次进驻新区，也实现了金辉地产在苏州的第四子的布局。

　　时隔半年，11月27日园区土拍，金辉地产又以总价6.374亿成功竞得斜塘敦煌路南、莲葑路东地块，总建筑面积也超过10万方，楼面均价约6000元/平。在随后的17号地块的竞拍中，金辉再度出击，经过多轮竞价，最终以总价5.5亿元，楼面价4154元/平米，溢价率38.48%成功斩获。

　　短短时间，金辉地产就如此强势拿下三块地，让其在苏州房地产市场的曝光度迅速增加，在地产界掀起一阵金辉热潮，金辉地产是一个什么样的公司?开发过哪些项目?面对现在如此激烈的市场竞争，金辉地产为何愿意如此频繁在苏州拿地?带着诸多疑问记者采访了金辉地产营销总监樊怡骏先生。

　　进驻园区拿地乃发展阶段性的决策

　　房掌柜：据了解，2012年园区竞拍地块楼面价差不多才4000元/平左右，如今基本上都是7000元/平起拍。时隔不到两年，地价竟翻了一番，地价的高涨必然导致房价的抬升。在此背景下，为何金辉地产在11月27日的土拍上要经过重重争夺，拿下两块地进驻园区呢?

　　樊怡骏：此次园区土拍应该说是实现了金辉地产两大愿望，首先进驻园区是金辉一直比较期望的，金辉地产自2008年进入苏州就一直未有机会涉及到园区板块，这次在土拍应该是一箭双雕，得了个龙凤胎。其次在园区拿下两宗地块，金辉地产整体实现了相城区、吴中区、新区、园区四个区的战略布局。

　　房掌柜：对于园区的两宗地块，下一步将开发什么样类型的产品，主要针对哪些客户群体，我们有什么与周边楼盘竞争的优势呢?

　　樊怡骏：园区这两个地块，产品还是更多以苏州市场主流需求为对象。苏园土挂(2014)17号地块位于园区青剑湖、阳澄湖组成的新双湖板块，目前来说板块供应量不是很多，有一定的购房需求，此宗地块主要是以刚需为主，会打造成青年体育型社区。苏园土挂(2014)16号地块将打造成首改或者再改的产品，满足多方面人群的需求，打造出与苏州市场上不一样的的产品。

　　滨水品质社区 新区幸福人居新标杆

　　房掌柜：目前苏州在售的项目有金辉我的日子(金辉越溪原筑)、金辉融侨城等，这些项目的销售情况如何呢?今年截止到目前的销售情况是否理想?

　　樊怡骏：金辉我的日子虽然目前销售速度并不是很快，但是去化量还是比较客观的。金辉融侨城目前为止已经属于一个清盘的阶段，目前只剩下几栋别墅而已。金辉融侨城之所以取得不错的销售成绩，主要还是得益于周边的配套，项目拥有轻轨2号线、4号线以及京沪高铁、沪宁城铁等优势交通条件;繁花中心、万达广场、活力岛、石路、观前等繁华商业配套均在附近。

　　房掌柜：金辉地产一直以来都是在做一些有影响力的高品质住宅，那目前重点打造的金辉浅湾雅苑的产品定位是怎样的呢?您能为我们简单介绍项目的情况及其特色吗?

　　樊怡骏：浒墅关无论是交通上沪宁铁路、312国道、中环高架、轨交3号线、有轨电车1号线、2号及4号线等重重利好，还是生活配套上浒关大润发、汇金广场、观山商业广场、兴贤商业广场、金都城等完善配套，浒墅关板块潜力不断攀升，居住舒适度也逐渐提高。金辉地产此次战略布局西进，毫不犹豫选择浒墅关，足可见其对板块未来发展潜力的看好。

　　金辉浅湾雅苑预计12月份中旬首次开盘，开盘楼号为1#、2#、4#、7#、9#和11#，将推出270套房源，户型面积为85、95、120、124平。

　　在项目打造之前，金辉地产也做了充分的调研，以不同的身份与客户交流，聆听客户需求，这样打造的产品才能更贴近购房者。浅湾雅苑户型都是三房以上，针对刚需一族设计了90平以下的三房，其他40%设计的是120平的首改产品，20%设计的是140平的再改产品。

　　金辉浅湾雅苑打造的是“云社区”概念，主要是五大特色，一是社区WiFi，业主能在小区享受到免费WiFi，散步时就可刷微博、上微信、看电影等;二是新风系统，浅湾雅苑会将新风设备免费装入房屋中，能够起到空气交换的作用，对业主生活品质有所提高;三是项目自带5万方的商业，业态规划丰富多彩，为住户提供“吃喝玩乐”一站式服务。四是“零盲点”安保系统，探头在小区无任何死角，保障业主安全;五是“四点半”学堂，未来售楼处会做成托儿所、幼儿园，帮助业主看护小孩。

　　房掌柜：据了解，金辉地产的营销策略一直都很大胆、新颖，夺人眼球。之前金辉我的日子“爱要大声说出来”更是引起了业内外人士积极响应，此次金辉浅湾雅苑采取了怎样的营销策略，有没有达到预期效果呢?

　　樊怡骏：金辉浅湾雅苑主打的是“新由心生 不爱操心的社区”，主要是结合“云社区”概念，家门口的一站式商街、新风设备、全社区Wifi覆盖、四点半学堂、零盲点安保这五大独创，淡化了华而不实，将核心放在日常生活本身，给予爱操心的人无微不至的关怀。

　　金辉地产看好苏州楼市 将在苏州继续拿地

　　房掌柜：12月31日的土拍，金辉是否会在苏州继续拿地呢?方便透露下一阶段贵公司的战略规划吗?

　　樊怡骏：金辉地产不会停止在苏州拿地的脚步，只要有合适的地块，我们就会继续拿地。金辉非常看好苏州的市场前景，苏州楼市相对来说规范和理性，正因此苏州还处在一个高速发展的阶段，金辉会持续关注苏州包括四个县级市的土地市场，也一定会深耕苏州，大力开拓苏州市场，贡献更多项目给苏州购房者。

　　房掌柜：如今市场双限取消，公积金政策、存贷款基准利率调整，在政策影响下，苏州市场相对以往也较为活跃。从11月27日的土拍结果来看，土地市场也还算乐观，这些是否可以说明苏州楼市正在渐渐回暖，您怎么看待这一现象?

　　樊怡骏：就目前而言，限购限贷的取消、降息等是刺激了一部分购房需求，从市场表现来看，有回暖但还不至于成交大涨，主要还是开发商为回笼资金、完成销售指标，做出一些抛售、降价等营销活动。

　　【后记】在整个采访过程中，樊怡骏先生显得很轻松，不拘一格。采访结束之后，樊怡骏先生也和我们分享了他在从业生涯中的感悟和经验，他表示做事要有主动性，要有责任心，要有超前一步的想法，这样才能对自己负责，对工作负责。通过此次对金辉地产及浅湾雅苑项目的深入解读，有理由让我们相信，金辉地产能够为苏州房地产市场呈现更多优秀的作品。