郁亮王健林一见钟情玩“闪婚” 双方合作规模达千亿

　　“二万”正式牵手了。

　　5月14日上午11点30分，万达索菲特酒店7层宴会厅，在万达集团董事长王健林、万科集团总裁郁亮的注目下，双方代表签了战略合作框架协议。随后，礼仪小姐们上台送来了红酒，王健林、郁亮分别走到对方一边的高管随员里逐个碰酒。在这个充满仪式感的两分钟里，一个全球最大商业地产运营商和一个全球住宅开发龙头企业正式走到了一起。

　　王健林、郁亮在现场都释放出了诚意和信任。郁亮说：“两家谈判没有任何的障碍，我们是一见钟情，谈得很快。”

　　业界似乎已经不惊讶于两个分别在商业、住宅称王的企业走到一起，中国房地产市场已经走过了跑马圈地的时代。

　　联合拿地共同开发是业界普遍的预测，万达表现出了更积极的信号。王健林无论在祝词环节还是媒体采访时均强调，“绝不是这么简单，双方可能还有更深层面的合作。”

　　“如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的。”王健林说。

　　房掌柜得知，王健林跟王石、郁亮都是好朋友。王健林和王石主席都是军人出身，彼此有很深的个人友谊;郁亮跟王健林董事长均是华夏同学会的成员。

　　为何就“闪婚”了呢?

　　万达、万科未来将通过联合拿地、合作开发的形式展开合作，万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，“以实现优势互补”。双方也将探讨对现有项目进行合作开发的可能性。

　　万科、万达两家企业都拥有近27年的房地产开发历史，是行业内为数不多的经历了中国房地产完整发展历程的企业。

　　为什么现在才开始合作?王健林说对这个问题很感兴趣。王健林称，原来的双方模式差异性不大，万科做商业地产，万科也做住宅地产。过去的市场是供不应求的时代，也就忽略了合作的重要性。

　　“有些行业的巨头之间难以合作的，互相打来打去。我们在行业这么多年，从来没有攻击过对方，尽管我们有竞争。说句不好听的话，武林里面有竞争，那都是名门正派。”王健林说。

　　郁亮仍从他的白银时代的语境下讲起，“任何一家发展商都不具备全部的优势和资源，“做的方法、手法跟过去黄金时代不同了”。

　　“我非常同意王董事长的说法，并不是两家做不下去才合作，而是谋求更好的发展。”郁亮称。

　　合作规模可超千亿

　　这是一场不谋而合的举措。万达集团、万科集团都随着中国市场经济及房地产业的高速发展成为了各自领域的龙头企业。市场度过黄金时代之余，双方对于未来提出转型升级。

　　王健林希望万达转型服务型企业，商业实现轻资产运营。今年开业的26个万达广场全是重资产项目，2016年开业的50个项目超过20个项目会是轻资产，五年内消化9000多万平方米的土地储备，商业公司实现去地产化。

　　万科集团没有想要去地产化，它提出了三好住宅+城市配套服务商的方向，在产业地产、消费地产上做多元发展。

　　“万科会保留自己的商业，重点在社区商业，这跟小区服务紧密相关。我们做商业地产压力很大、很重，对于万达来说驾轻就熟，他觉得很轻。”郁亮说。

　　此前有消息传出万科挖角7-11,尽管遭到万科方面否认，确已显露万科在社区商业人才储备及运营能力上的欠缺。

　　对于万科而言，在市场进入买方时代后，客户对产品、服务及相关配套的要求更加全面，传统的住宅或商业难以满足客户的需求，各类集居住、消费、娱乐、办公、教育等于一体的新型物业形态开始兴起，而不同企业在专业能力上各有侧重。

　　双方合作都表现出了强强联手的现实需要。在现场，王健林释放出了更积极的信号，他不认为合作限于联合拿地开发。

　　“双方还在探讨更大规模的战略合作，那会是一个非常巨大的项目。”王健林说，“合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的。”

　　专家观点：

　　北京汉博商业研究院院长 张海勇

　　观点一：逐步开启两者深度的资源整合

　　从一般战略角度出发，万达的发展模式已是无人不知、无人不晓，万科作为住宅领域的领导品牌，其联姻万达势必将为万达带来无法比拟的产品配套优势和资源。同时，万达也将依托其自有品牌输出来提升万科加快布局社区商业的步伐。无论是深耕内地还是拓展海外，其双方的合作无疑是强强联合，优势互补。

　　未来的万达和万科势必凭借自身的专业优势和专业资源进行整合并适度共享，进而为双方各项目的产品提升其核心的影响力和竞争力。

　　北京汉博商业管理股份有限公司董事副总裁 吴泽培

　　观点二：增强彼此授信力求稳健资金流

　　从财务角度出发，此次双方的战略联合，无疑会为双方提高彼此授信，稳健资金链条带来基本保障，万达作为商业地产快速复制和布局的领先企业，在目前房地产市场萎靡不振的环境下，公寓及写字楼去化不佳是其资金流压力增加的根本原因，而住宅作为目前资金汇款最为普遍和主流的产品，此番万科的加入，将对万达丰富相关产品，增加资金回笼速度提供有力的保障。

　　通过股权捆绑，以万达的选址核心商业优势和万科的住宅品牌优势，来彼此增强取得核心地块的竞争力，进而通过提升产品形象和市场竞争力来赢得市场，最终在达到资产减负的同时，通过住宅销售来解决现金流的平衡问题。同样，万达的选址优势及自有品牌优势和复制速度，也将为万科深耕城市核心住宅带来最为直观的效应。