互联网中介使二手房成交量急升 低价策略能否延续?

　　去年底爱屋吉屋进军北京，租房佣金为半月房租，今年3月开展二手房买卖业务，佣金为1%，挑战传统中介动辄2%以上的佣金比例。

　　二手房成交急速回暖，乐坏了二手房中介。在4月北京二手房经纪公司成交榜单中，除了链家、我爱我家、麦田、中原等“老将”之外，爱屋吉屋和搜房网的网签量也杀入前十。

　　相比北京中介“一哥”链家地产二手房成交佣金为2.7%，去年底开始，爱屋吉屋、搜房网等多个互联网中介打出了二手房佣金1%，甚至0.5%的诱人招牌，在市场上猛冲。二手房中介低佣金的背后，到底隐藏着怎样的逻辑?

　　互联网中介成交量急升

　　爱屋吉屋开展二手房买卖业务第二个月就冲进北京前十，搜房网也排名第六

　　“去年10月开始，爱屋吉屋在北京着手打造租赁和买卖团队，通过一系列招兵买马，目前北京已经开出超过50家分公司。”爱屋吉屋联合创始人邓薇介绍。

　　快速扩张背后是资本的支持。就在不久前，爱屋吉屋完成了D轮融资，4轮融资累计已经超过2亿美元，公司估值超过10亿美元。

　　就在爱屋吉屋二手房买卖广告病毒式扩散同时，在4月北京二手房中介排名中，满懿(上海)房地产咨询有限公司，即爱屋吉屋成交114套，排名第十。而这仅是爱屋吉屋在北京开展二手房买卖业务以来的第二个月。

　　而去年底开始布局线下并提出佣金0.5%的搜房网，也实现了196套签约，位居排行榜第六位。

　　互联网房产中介们已加速行动。“目前，爱屋吉屋拥有的租赁和买卖房源量占到市场总房源量的60%-70%，我们将在北京市场花费两倍的时间和精力。”邓薇介绍。

　　不久前，另一家互联网房产中介Q房网也在北京签约近百家店铺，以此快速布局线下。Q房网方面表示，今年Q房网将大力布局北京，力争达到200铺的规模及5000人的团队配备。

　　低佣金“险棋”

　　二手房佣金降至1.5%、1%甚至0.5%;链家迎战推“丁丁租房”

　　毋庸置疑的是，成交量劲升的爱屋吉屋、搜房网等互联网房产中介，“利器”正是其价格优势。

　　爱屋吉屋去年在上海推出了租房租户免佣金之后，快速占领租赁市场，目前在上海已位居第一。进军北京后，租房佣金为半月房租，二手房佣金是1%。邓薇介绍，目前爱屋吉屋在租赁业务方面的成交占比为12%，二手房成交刚起步，但也在持续增长。

　　面对“空降”的竞争对手，以及“不差钱”的低价策略，传统中介也开始正面应对。“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，链家地产推出的丁丁租房也被业内看成是迎击爱屋吉屋的重要战略。丁丁租房方面介绍，依托链家地产成熟的线下门店，丁丁租房3月推出，当月的成交量就达到3万单。

　　过去的3个月，链家先后宣布了3次并购。在内部，链家也已经分拆出多条细分业务线。在业内看来，丁丁租房的做法，无疑是以“零利润”在抢占市场。

　　最近，我爱我家借公司15周年庆推出“120平方米以上房源佣金1.5%”的价格策略。伟业我爱我家副总裁胡景晖表示，并非有意打价格战，而是想借机考察改善型购房者对价格的敏感性。“在无法通过技术手段真正实现成本降低和效率提高的情形之下，贸然降价并不是长久之计。”