互联网中介使二手房成交量急升 低价策略能否延续?

　　低价从何而来

　　去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一

　　赔钱赚吆喝，这是不少业内对互联网房产中介最直接的看法。这种低价策略究竟有何依据?

　　“爱屋吉屋的交易流程能够很好提升经纪人的工作效率。公司为每个经纪人配发手机，使用爱屋吉屋安装在其中的软件，能够通过系统快速获得房源和客户信息，并可以上传房源动态视频。目前爱屋吉屋租赁业务平均1.8次带看能完成签约，一周之内就可以将房源出租。”除了无门店经营外，谈到爱屋吉屋的定价，邓薇介绍。

　　去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一。

　　早在今年初，思源地产相继公布二手房成交佣金全面下调至1.5%，租赁佣金减半，并将于今年在北京开设10大签约中心、200家社区服务中心。

　　思源地产旗下房通网副总裁杨皓介绍，思源在北京的传统二手房门店有50家门店，每月租金一共是200多万，而位于商务楼宇和社区楼座里，租金低廉的服务站将大大降低成本。

　　“未来思源的二手房门店将逐步关闭。”杨皓说，传统中介包括思源在内，经纪人的平均成交量是0.2单-0.3单/月。但依托互联网平台，尤其是手机移动端上线之后，单量会越来越高。

　　在邓薇、杨皓看来，中介门店原有的作用早已开始弱化。“采取无门店经营并不单是出于经营成本方面的考虑。而是互联网改变了消费者的信息接收模式和消费模式。中介门店聚拢客源的传统商业模式在逐渐消逝，信息收集、品牌宣传等功能也在弱化。”

　　不过，业内人士也有不同的考虑。胡景晖就表示，无门店经营对于房源收取的及时性提出考验，也会影响购房者对交易诚信度和安全性的信任。

　　还有业内人士指出，爱屋吉屋在京经纪超千人，没有门店支撑，如何依靠强大的数据后台吸引买家及提供更好的服务，也是“去门店中介”普遍面临的问题。

　　低价策略能否延续?

　　“没有持续的盈利点”VS“需要时间实现盈利”

　　“二手房1.5%的佣金，加上经纪人的提成及公司所有固化的成本、营业税、IT系统的品牌推广等支出，实际二手房租售业务利润是趋零的。”杨皓坦言。

　　在胡景晖看来，互联网房产中介的低价策略在短期内的竞争优势很明显，但长期的价格战和经营模式是否真的能为行业带来实质性改变，还需要打上问号。“目前主流的互联网房产中介的定价，经过测算是赔钱的。没有持续的盈利点，低价策略便无法延续。”

　　此外，有业界人士也表示，1%的佣金肯定会亏本。他分析，爱屋吉屋的做法就是在前期利用投资者的资金来维持低佣金，吸引客户，达到抢占市场份额的目的，等占有一定的市场份额后再提高佣金。

　　不过，低价策略似乎已成为互联网房产中介的长期战略。邓薇表示，佣金1%是经过前期慎重考虑的，也是长期坚持的价格政策，爱屋吉屋的商业模型要基于这一点在未来实现盈利。不过邓薇坦言，要实现这一目标，需要的时间仍然待考。而对于未来公司是否会找到新的盈利点，她表示，有许多类似区域物业服务等细分入口，大家可根据自身能力和优势再去做行业细分。“目前就是将北上广深四个城市的二手房业务做好。”

　　杨皓表示，传统中介公司的盈利结构就是靠二手中介费的利润，思源计划将二手租售业务的产业链延长，通过二手租售业务的衍生、增值业务的服务创新，不断提升非二手租售业务的利润占比。

　　同时，多位业内人士表示，在低价策略同时，互联网房产中介通过高薪招聘经纪人，实现快速扩张。但中介行业的落脚点仍是点对点的线下服务，以轻资产理念组建和运营的互联网公司，随着公司规模的不断壮大，能否更高效地组织和管理经纪人团队，也是未来的一大挑战。