三成房企完成销售目标存压力 加速推量突围金九银十

　　多家房企目前正面临完成销售目标的压力。

　　中原地产研究部统计数据显示:8月包括万科等35家房企已经公布销售业绩,合计8月的销售业绩为1369.8亿,这一数据相比7月份的1359.26亿略微上涨,基本持平。从企业销售目标完成率看,分化严重,完成情况超过60%的只有14家,大部分企业在50%左右,若不在接下来的4个月加快销售节奏,完成年度目标的可能性较小。

　　据CRIC统计,目前销售目标完成率较低的企业包括万达集团完成率在42%,招商地产(0.00,0.000,0.00%)完成47%,远洋地产完成45%,建业地产完成49%等。

　　CRIC研究员沈晓玲从房企8月业绩中分析,千亿级别房企仍然具有销售优势,虽然另外两家千亿房企绿地、中海未有公开业绩,但CRIC预计业绩排名不会超出前七。在2015年上半年销售金额榜单中排名第8-10位的房企,有华润、世茂公布首8月业绩,分别为566亿元和398亿元,另外华夏幸福(23.19,-1.110,-4.57%)最新的业绩是截止到上半年销售301亿元,那么第10名在世茂与华夏幸福中产生是大概率事件。结合两家房企2015年以来单月销售普遍在50亿元以上、已公布业绩房企8月销售好于7月两方面因素,CRIC判断,至9月底不论世茂还是华夏幸福,前三季度的销售金额均有望达到500亿元。

　　沈晓玲称,截止到8月底,2015年已过三分之二的时间,按照通常的销售进度,目前房企销售目标完成率达50%以上方属正常,而不足50%的房企后期销售面临较大目标压力。对典型房企而言,有恒大、华润、绿城与保利置业4家房企目标完成率达到67%及以上,营销出色或产品适销对路是这部分房企表现优秀的原因。不过,仍有三分之一的房企目标完成率不足50%,这些房企或销售目标定得偏高,或存在产品结构问题,若没有抓住“金九银十”的契机,则难以完成预定销售目标。

　　21世纪经济报道记者了解到,临近金九银十,不少销售压力较大的房企在加大推盘力度。

　　9月12日,远洋地产副总裁徐立带领一众80后就远洋北京新的人事、组织调整和未来发展战略进行了详细说明。远洋地产开发事业一部营销负责人牛牧远宣布将采取“七盘联动”销售战略,并阐述了营销新想法。

　　不少房企憋足劲准备在房地产传统销售旺季寻求突围。房企9月营销多集中于月底“双节”,届时新增供应、营销力度、让利促销幅度势必明显大于上半月。因而,购房者积极性势必增强。如恒大率先在湖北开出“85折”优惠,或有利刺激销售增长。

　　龙湖则表示,其在金九银十将迎来密集推盘期,包括苏州时代天街,重庆新壹城,北京长城源著、西宸原著及上海纯新盘锦宸公馆等,用高品质产品和灵活推盘策略紧握市场机会。

　　政策上,近年来首次直接对开发商利好的政策推出。9月14日,国务院下发通知将部分房地产开发项目最低资本金比例下调5%(此前下调是在2009年)。尽管业内人士普遍认为这一举措对楼市成交的影响不会立刻显现,但其有利提振开发商信心,使项目资金压力减小,开发商加快项目开发供应,对9月下半月市场更是利好。因而,沈晓玲预计9月下半月成交量大幅回升也是大概率事件。

　　与此同时,8月中央多部门联合发文宣布取消执行了十年之久的楼市“限外令”,这一放松政策无疑将为别墅市场注入一剂新的“强心针”。亚豪机构副总经理高姗分析认为,在北京这类一线城市当中,外籍人群多为外资机构高管以及领事馆工作人员,这类人群的居住选择多定位在高端物业。另外一线城市房地产市场近十年来的价格上涨轨迹,对于港澳台投资人群仍具备较大吸引力。因此“限外令”的取消对于一线城市高端市场成交的释放将起到一定积极作用,未来数月在北京等一线城市别墅市场成交仍将维持高位。