王健林：商业地产一拥而上将导致一拥而下

四川绵阳万达广场面临停工甚至减层，万达收购AMC恐背上新包袱、海外业务拓展至俄罗斯前途未卜，万达商业开发所走的每一步都让人捏把汗。但坚持商业地产开发这一条路，万达还将继续走下去。

近日大连万达集团董事长王健林在微访谈中接受网友提问，按照他的计划，目前万达最迫切也最接近实现的愿景是成为全球最大娱乐影院集团，收购AMC一事顺利交接后此愿景便可达成；三年后，万达力图在2015年达到持有物业2500万平米，届时万达将发展成为全球最大不动产企业。最终，王健林拟把万达建成全球最大的文化产业集团之一。

这并不是外界看来的“盲目扩张”，王健林领导下的万达有着自己的步调。

商业地产的问题是太多太烂

王健林对于整个商业地产的开发头脑很清醒，当被问到目前国内商业地产是否面临转型时，他直言道：“我不认为商业地产现在面临转型期，现在的问题是商业地产太多太烂。”

作为主要以商业地产开发为主的万达，在早时的开发中就抓住了中央政府四万亿强力刺激和各地方政府寻求快速发展的有利时机，迅速抢占了中国商业地产的高地。但随后多家房企进驻商业地产领域明显没那么从容，王健林预测，商业地产将在三年以后大规模陷入困境。

因为住宅调控越来越紧，不少房企将商业地产作为一条转型之路。这样的情况，王健林分析：商业地产一拥而上的后果会是“一拥而下”。因为现在的商业地产多是企业在缺乏人才储备、知识储备和心理准备下仓促进行开发，因此，商业地产在中国总会遭遇水土不服实际是房企自己造成的。

对于房地产开发，2012年既不是最好的时代，也不是最坏的时代。王健林认为，今年是中国经济的标志性转折的一年，由高速降至中速，但并不是低谷，下半年不管是经济形势还是房地产形势会好于上半年的形势。但是，永远不可能像2009年那样火了，“2009年、2010年那个年代过去了。”进入房地产行业24年经历了6次调控的王健林，对房地产开发的未来抱有有限的乐观：房企会有自己的明天，但不一定还有春天。

所以，王健林也为万达画下了更为长远的蓝图：20年后，文化产业和旅游产业将成为万达最大竞争优势。显然文化旅游已经突破了房地产，将成为万达发展相关多元化的一部分，当然，避免这个多元化陷阱也是万达需要考虑的问题。

万达模式是让商家赚钱

“我最注重的问题就是盈利模式，我做任何一件事情都要想清楚，它的盈利点在哪里，能盈利的事情就做，不盈利的事情，盈利模式分析不清楚的、现金流不清楚的坚决不做。”在被问到万达在近几年快速扩张过程中注重的问题，王健林如此回答。

不可否认，“万达模式”是商业地产中的成功案例：进驻全国大中城市的万达广场总能保持较高的商家与消费者黏度，简单说来，人气很旺。其中奥秘并不是多高深的道理：“要建立商家忠诚度，最核心一点就是让商家赚钱。”王健林解释道，万达在五年前推出取消利润考核，只考核服务、安全、品质三个方面，核心一句话，考核商家赚钱的比例，公司拟定要求是百分之百赚钱。“只要商家赚钱，一定什么都可以做，有保证。”

在万达的发展过程中，王健林始终注意资金流的控制，他认为，确保公司现金流能支撑公司发展，而不是依靠融资，不是依靠借贷，这才是为公司健康运作的关键。

在王健林的经营之道里，“留有适当余地，不把事情做得太满”成为扩张与中庸之间的平衡，王健林在谈话中透露，万达将不会再延续原来的经营模式，今年之内拟会有新的模式出来。据悉，这已是万达第四代经营模式的更新。

因此，在王健林看来，目前万达遇到的问题都是暂时的，在商业地产的混乱江湖中，他相信自己带领万达稳步健行。