2016年苏州楼市年终十大营销案例盘点：星光熠熠噱头足

　　事件：把案名唱成歌 神曲旋律想忘记都难

　　2016年苏州土拍第一锤在吴江开槌，景瑞以10553元/m2的楼面价将WJ-J-2015-057地块收入囊中，该地块位于苏州中环以内、吴江区江陵东路，紧邻未来东环南延的起点，景瑞将案名定为“景瑞东环之歌”，此案名深谙地块交通优势。

　　岳云鹏的《五环之歌》旋律轻快、歌词通俗接地气，红遍大江南北，景瑞借势将案名改成“东环之歌”，并借势创作洗脑神曲《东环之歌》，“啊东环马上有一天 吴江连上东环 到达市区十分半”“苏州的style 在上班下班 车子快快快”神曲旋律在听众脑中挥之不去。为提高传唱度，景瑞协同苏州青少年发展基金会开展“希望工程，景瑞圆梦”，《东环之歌》爱心传唱接力活动，助力大学生圆梦，神曲刷遍苏州朋友圈，唱遍苏州大街小巷。

　　房掌柜点评：近两年景瑞在苏州不温不火，直至今年4月景瑞以高价地之姿夺得高新区科技城地块后而名声大噪。此次又将吴江地块案名确定为“东环之歌”并创作了神曲，可谓大胆新奇，其目的很明确，就是告诸天下“项目交通很便利，快来买吧”，而此次景瑞“东环之歌”一出，整个市场哗然一片，褒贬不一，议论声此起彼伏，为景瑞重回大众视线添了一把“火”。当然，对于景瑞而言，用网络热点歌曲来策划营销，这实际上也是对年轻置业群体的一个关注，与项目面向青年群体的定位相吻合，为日后销售做了很好的铺垫。

　　主角：苏高新地产

　　事件：苏高新错别字广告语刷爆朋友圈

　　6月中旬，在新区各大户外广告牌上一则苏高新的广告纷纷现身：同行20载，合你在一起;受捧魔盒空降，六盘联袂献礼。醒目的广告牌上赫然印着个错别字，“语文是数学老师教的?”“错别字都能审核过，醉醉的”“明显是在炒作”伴随着议论声，关注度也随着增加。

　　其实，从广告语中不难猜出，苏高新本次感恩回馈季的礼物将以“受捧魔盒”为主题，那么“合”你在一起自然也就能够理解，音同于“和”又契合了本次活动的主旨“盒”。那么问题来了，除了同“盒”“和”之外，“合”是否还有其它的寓意?受捧魔盒的魔力体现在哪儿?六盘联袂又将会如何献礼呢?一系列疑问吊足苏州人胃口。

　　苏高新方面在24号品牌发布会活动中指出，对苏高新而言，2016年是不平凡的一年，苏高新挂牌上市20周年，迎来全新的品牌跨越年。苏高新下包含旅游、地产、城建等多个业务范围，在上市20周年之际，各个板块之间或将有新的动作，将各个业务进行整合，达到合力的作用，“合”字与“盒”，如大话西游中的月光宝盒，穿越受捧，寓意未来和新区人民一起合力建设更好新区的愿景。

　　房掌柜点评：继部分城市“你有病吗?”“你罩不罩?”“全程送橙”等的广告语在朋友圈刷屏，让众多开发商窥探出了其中的良效，此次苏高新大张旗鼓的打擦边球广告，引起话题，已成为市场营销常态，创意上仍然有进步空间。