揭秘融创1500亿销售额：借力资本手段深耕重点城市群

　　聚焦中高端产品对冲调控

　　布局是房企制胜的起点，而具体项目才是决定战略成色的关键。

　　优淘城总裁薛建雄曾直言，当前房企竞争渐趋白热化，领先的产品、雄厚的资金及土地储备、卓越的品牌影响力、强大的营销及运营能力，才是房企“血拼”的关键。

　 而就产品来说，《每日经济新闻》记者注意到，融创中国已率先在上海区域建立了成熟的产品体系。例如以纯法式园林作为项目精髓的玉兰系列、御园系列、臻园系列等。融创的“壹号院”系、“壹号”系等多条产品线则契合了所在城市的气质。以上海为例，融创滨江壹号院位于卢湾世博滨江板块，和世博会永久建筑中国馆隔江呼应，共同构成上海城市文明最现代化的文化地标。

　 市场销量给了产品战略最好的证明。以滨江壹号院和陆家嘴壹号院为例，两项目2016年的累计成交就超过110亿元。

　　2016年上半年，代表融创高端的壹号院系列——融创壹号院首度进驻上海，凭借这个TOP系产品，融创在2016年实现合同销售额87.68亿元，网签额51.64亿元，名列上海1500万~3000万商品住宅成交套数第一、上海商品住宅销售金额第五。

　　可以说，此次融创中国上海区域的成交佳绩，很大程度得益于成熟的产品体系和稳定的产品品质。2016年，融创上海实现214亿元合同额，并以220亿网签额稳居上海楼市前三。

　　融创把上海取得市场认可的产品体系，快速复制到其他城市，也取得了很大的成功。

　 以创桃花源系产品为例，产品线阐释了深厚的传统人居文化底蕴，在苏州市场引起共鸣。如地处苏州城市核心的融创·苏州桃花源，就改变了苏州古典园林自造“假山假水”的局限，首次将中国古典园林建造在湖心半岛之上，引起了良好的市场反响。这种传承中式园林文化、江南园林的建筑风格，以及符合中国家族居住的方式沿袭到无锡，同样得到认可。2016年融创无锡就以52亿元合同额连续第五年夺冠无锡楼市。其中，无锡蠡湖香樟园成为1.6万元/平方米单价以上商品住宅销冠。

　 值得一提的是，融创在这些区域做的，普遍为改善型中高端产品。据融创透露，未来企业将打造的改善型产品的比重会越来越大。融创2017年的目标是2200亿元，上海区域将是其业绩贡献主力。融创计划退出桃花源和都心桃源两大品牌。

　　“这样的产品结构对当前的调控来说，适应性更好些。”业内人士指出。

　　的确，记者注意到，在从2016年10月开始的这一轮调控中，“长三角”可谓“调控深水区”，特别是调控开始较早的上海，其执行力度也堪称全国最严格。

　　从另一方面来看，上海、杭州、南京等城市，依然具备吸引人口、汇聚精英的巨大能力。这对房企来说是机遇，但由于重点城市主要消费人群和消费水平的提升，普通小户型刚需产品已经无法适应市场，改善型中高端产品将是下一轮热销产品，踩对节点才能抓住机遇。

　　“在这样的情况下，融创重点布局‘长三角’这样的城市群的核心城市，并在这些区域重点打造品质感强的中高端产品，打法是正确的。而且因为融创并购能力强，它能够用相对较合理的成本，直接‘杀入’成熟地区获取成熟项目，从捕捉机遇的角度看，能够更快。”薛建雄指出。