透视中海国际社区何以引苏州持续追捧的背后

　　150万m2水生态国际城邦，作为湖东较大体量的一个项目，中海国际社区自开盘以来就表现活跃。先让我们来看一组数据：

　　8月10日逆市开盘，中海主场热闹，当天热销430余套;

　　9月购房节，现场认筹近50多套;

　　9月5日和19日两次加推，短短半月热销81套;

　　10月住博会，国际社区更以3天热销100余套的傲人战绩，傲视群雄……

　　截止目前，国际社区已成交近900余套物业，销售业绩傲居园区市场第一名。

　　反观08下半年的整体市场环境，随着一系列新政的出台和房贷政策的推出，整体市场似乎并无起色。但正是在这样的情况下，中海国际社区(论坛 户型图 房价 动态 微博)的持续热销为沉闷的市场注入了活力，继续释放着“中海现象”的魔力，演绎着一段逆市热销的传奇。但，为什么是中海能够脱颖而出，创造这段传奇?

　　带着这样的疑问，记者近期走访了其位于琉璃街和钟园路交汇处的销售中心，相比其它接待中心门庭冷清的场面，在中海国际社区，仍可看到陆陆续续有一些客户在参观沙盘和户型模型。据现场接待人员表示，现已有300多位业主于10月正式签约，每天前来咨询和看房的客户，仍有10组之多，还有部分意向客户正在最后接洽阶段。

　　对于屡屡创造市场热销奇迹的中海国际社区来说，笔者现场采访了现场销售负责人，请他聊一下自己的看法，“首先，在外界看来，很多人将中海的持续热销归结为明智的低价入市政策，其实这是中海一贯奉行的营销思路，较高的性价比最能打动消费者;其次，在中海见长的户型设计上，实用性和舒适度都不错，空中合院、入户花园等的引入，在苏州来说都比较领先，自然吸引了不同年龄层次置业者;另外，很多客户在自己购买以后，还会介绍自己的朋友来。大社区的概念，对于他们来说就是更和谐自如的邻里氛围，相信这也是其中一个很重要的原因。”

　　对于目前项目所处地段和周边配套，也有部分置业者表现出疑虑。面对这种现状，该负责人则说道：“尽管目前湖东总体发展略逊色于湖西，但这两年湖东发展也走上了快车道，各方面配套跟上来了。未来1、3号线轻轨的开通，将最大程度地拉近工作与生活的距离。”

　　因为此行比较仓促，笔者还没能来得及采集更多的声音，作为卖方的销售人员仅仅只是单方面的声音，尤其是在当前整体市场环境不振和刚性需求的并存时，甚至一些交房的质量问题见诸于报端时，我们不禁要问，大社区、大品牌就意味着给消费者带来更多的生活享受吗?消费者会此而买单吗?

　　无论是品牌还是产品，中海国际社区最终凭借什么来打动消费者呢?面对理性消费的回归，我们将作后续的系列探寻，尝试通过实地采访，了解各届人士对其热销背后的声音。看看中海是如何化市场观望为购买理由，从单纯的价格比拼中跳脱出来，屡屡在楼市寒冬中创造“中海热销现象”的，如何继续倡导“生活一直向前”理念，并博得众多业内人士和周边竞争对手的广泛关注。

　　150万m2水生态国际城邦，作为湖东较大体量的一个项目，中海国际社区自开盘以来就表现活跃。先让我们来看一组数据：

　　8月10日逆市开盘，中海主场热闹，当天热销430余套;

　　9月购房节，现场认筹近50多套;

　　9月5日和19日两次加推，短短半月热销81套;

　　10月住博会，国际社区更以3天热销100余套的傲人战绩，傲视群雄……

　　截止目前，国际社区已成交近900余套物业，销售业绩傲居园区市场第一名。

　　反观08下半年的整体市场环境，随着一系列新政的出台和房贷政策的推出，整体市场似乎并无起色。但正是在这样的情况下，中海国际社区(论坛 户型图 房价 动态 微博)的持续热销为沉闷的市场注入了活力，继续释放着“中海现象”的魔力，演绎着一段逆市热销的传奇。但，为什么是中海能够脱颖而出，创造这段传奇?

　　带着这样的疑问，记者近期走访了其位于琉璃街和钟园路交汇处的销售中心，相比其它接待中心门庭冷清的场面，在中海国际社区，仍可看到陆陆续续有一些客户在参观沙盘和户型模型。据现场接待人员表示，现已有300多位业主于10月正式签约，每天前来咨询和看房的客户，仍有10组之多，还有部分意向客户正在最后接洽阶段。

　　对于屡屡创造市场热销奇迹的中海国际社区来说，笔者现场采访了现场销售负责人，请他聊一下自己的看法，“首先，在外界看来，很多人将中海的持续热销归结为明智的低价入市政策，其实这是中海一贯奉行的营销思路，较高的性价比最能打动消费者;其次，在中海见长的户型设计上，实用性和舒适度都不错，空中合院、入户花园等的引入，在苏州来说都比较领先，自然吸引了不同年龄层次置业者;另外，很多客户在自己购买以后，还会介绍自己的朋友来。大社区的概念，对于他们来说就是更和谐自如的邻里氛围，相信这也是其中一个很重要的原因。”

　　对于目前项目所处地段和周边配套，也有部分置业者表现出疑虑。面对这种现状，该负责人则说道：“尽管目前湖东总体发展略逊色于湖西，但这两年湖东发展也走上了快车道，各方面配套跟上来了。未来1、3号线轻轨的开通，将最大程度地拉近工作与生活的距离。”

　　因为此行比较仓促，笔者还没能来得及采集更多的声音，作为卖方的销售人员仅仅只是单方面的声音，尤其是在当前整体市场环境不振和刚性需求的并存时，甚至一些交房的质量问题见诸于报端时，我们不禁要问，大社区、大品牌就意味着给消费者带来更多的生活享受吗?消费者会此而买单吗?

　　无论是品牌还是产品，中海国际社区最终凭借什么来打动消费者呢?面对理性消费的回归，我们将作后续的系列探寻，尝试通过实地采访，了解各届人士对其热销背后的声音。看看中海是如何化市场观望为购买理由，从单纯的价格比拼中跳脱出来，屡屡在楼市寒冬中创造“中海热销现象”的，如何继续倡导“生活一直向前”理念，并博得众多业内人士和周边竞争对手的广泛关注。