2017年苏州楼市年中十大营销案例：争奇斗艳 但为君顾

　　禹洲招商拾鲤：案名发布会

　　6月23日，禹洲招商联袂打造的拾鲤项目案名发布会在金鸡湖畔游艇会三楼举行，整场发布将轻松、温情、不正经三要素贯穿始终，将一场发布会做成了另类的新朋旧友重聚的茶话会。

　　到场参与媒体多达40余家，发布会活动未结束其细节已在地产圈彻彻底底地刷屏了，发布会伊始主办邀请在场媒体针对拾鲤这个案名寓意作探讨，各家媒体畅所欲言，集思广益，逐渐拨开案名背后故事及美好寓意。这场发布会还特地玩了一个全民参与的线上游戏，邀请与会嘉宾参与问答以及转发拉关注，短短2个小时项目微信公众号关注人数突破两万，其项目关注度可见一斑。

　　房掌柜点评：能把项目案名发布会整得这么欢声笑语的也不多见，单从案名就能看见主办方的独具一格，再者用几名自带流量的地产“网红”（重点是高性价比，都是自家人，比如超人气周小白总），来一场轻松欢脱的案名发布会，既紧跟当下“网红”大潮，令人耳目一新，又能让人在“玩耍”中自觉接受主办方传达的精彩项目讯息，相比市场上大手笔大排场无互动让嘉宾昏昏欲睡的发布会，招商拾鲤的这场发布会看似“不正经”，实则很“睿智”。

    碧桂园湖悦天境：蜂巢迷宫挑战赛

　　案例回顾：3月3日-3月22日，碧桂园湖悦天境花园进行了一项烧脑游戏挑战赛——蜂巢迷宫，真正的靠智商征服世界。

　　参与者通过记忆路线，并且刷去错误路线，还考验参与者超强的计算及空间想象能力。游戏简单来说，就像是把你扔在黑暗世界里，靠感觉感知空间找到回家的路。

　　除了个人进行烧脑挑战，还提倡10人组团进行限时挑战，除了享受游戏本身的乐趣还能获得丰厚的礼品。

　　房掌柜点评：据说，蜂巢迷宫一直被认为是最烧脑道具，世界上没有几个人能挑战成功，然而热捧程度和惊艳度一直高居不下！就像烧脑电影、最强大脑这样的综艺，总是令人神往和着迷，长年居于各类榜单之首。

　　虽然未必能挑战成功，或许能够参与其中，体验一把烧脑的感觉就足够了，毕竟“挑战”就已经令人兴奋起来了，何愁吸引不来“勇士”呢？

    这样的营销主题设定默默地让人们认可了自家产品的高智商定位，好感度当然暴增。

　　天地源：话剧《白鹿原》  世茂铜雀台：歌剧《林徽因》

　　案例回顾：浸润了西北文化的房企——天地源，自带一股北方汉子的爽气。6月17日，天地源力邀陕西人艺版话剧《白鹿原》在剧版热播期间在苏州上演，剧场内座无虚席，共同欣赏这部史诗巨作。

　　陕西人艺还原渭河平原50年变迁的雄奇史诗，为苏城展现原汁原味的陕西风貌和精湛凝练的表现风格，把跨越数十年、人物众多、情节复杂的原著小说，展现的精准、流畅、荡气回肠，现场震撼不断，掌声雷动。

　　房掌柜点评：当时正逢《白鹿原》电视剧热播，加之原著本身的名声，活动吸引了大批人群前往观剧，引起了极大反响和高度关注。天地源通过演出继续践行文化地产之使命，让更多的陕北文化与姑苏文化交流、融合，促成了南北文化的一次碰撞的文化盛事。

　　无独有偶，其实回顾今年上半年房企促成的文艺演出不在少数，前有世茂铜雀台携手歌剧《林徽因》扬起时代回音，还有鑫控吴越锦源带来国宝级舞剧《朱鹮》。与自身项目均有不同程度的契合度，引起受众共鸣自不在话下。