开发商急跳墙扔出7字头 四月楼市先抑后扬

　　3月初，新国五条落地促成了各地房产交易大厅的热闹，苏州也在成交数据上给出漂亮的7898套。承接了2012年年尾的回暖趋势，三月成了名副其实的楼市旺季。待不痛不痒的各地国五条细则出台，江苏版细则似乎也悬念不再。据搜房网统计，截止4月19日，住宅类新房日均成交201套，与3月日均464套的成绩相比，有一半的降幅。是购房者在政策之后回归理性，亦或是楼市热闹前的短暂平静呢?

　　楼市“一生之宅”成关键 改善型房源力挽银四

　　告别清明小长假，又迎春季房交会，4月初的楼市周末总是不能正常“过”，也许这是成交数据难与三月相较的重要原因。纵使天公不作美，本周末开发商却依然牟足了劲，作出力挽银四的加推态势。

　　亨通长安府4月20日火热加推28#、29#两栋楼270套左右房源，户型面积有95、110、140㎡。开盘当天商业贷款91折，公积金贷款94折，均价在8600-9000元/平左右，当天去化9成。

　　云山诗意4月20日小户型加推告捷去化八成揽金近2亿。当日推出1号楼3号楼东单元的210余套房源，面积为目前最受关注的88平米、89平米的刚需小户型，据了解这也是其最后一批次的小户型。据现场获悉，加推房源均价基本在9300元/平米至10000元/平米.当日加推的210多套房源，一天的去化量高达八成，当日的销售金额近2亿。

　　新城香溢澜桥4月19日开盘，加推20#楼100套房源。此次加推针对刚需一族。据售楼处人员介绍，当晚到场客户约为50多组120多人次。小编于4月20日早上九点到达售楼处，已有20多组客户前来看房。到场的客户中，80%为小夫妻。一对小夫妻对小编说，自己想买的就是90㎡左右的小户型，面积够用的同时，房贷压力也不会很大。

　　苏州万科城4.19加推7#8#200余套房源去化3成 均价11000元/平。户型面积区间为83-120平，满足刚需和改善型客户需求，当日均价11000元/平。从现场置业顾问处了解到，当日认购享受2万块优惠，去化3成。

　　首开班芙春天4月20日加推 22#东单元94㎡18套房源，当天全部卖完。4月20日上午，坐落于相城活力岛核心区域的首开班芙春天进行了加推悦府。此次加推十分低调，仅推出18套房源，户型为94㎡，新房源最低价格仅7970元/平起。据小编了解，开盘当天推出东单元18套，当天全部卖完。与此同时，7970元/㎡起的新房源价格成为了另一个备受关注的焦点。此外，首开班芙春天买房即增地暖。

　　恒基水漾花城二期新品房源4月20日开盘。计划推出的9#、10#两幢楼300多套房源上午即告罄，开发商下午二次加推6#新房源满足未选到房源的客户，截止搜房记者发稿时，本次推出的房源所剩不多。

　　栖霞栖庭4.20加推12#中央景观楼栋，开盘均价14800，户型有93平米2房、120平米3房、140平米3+1房3种，可满足刚需和改善型客户的不同需求。本次推出房源大概140多套，均价14800，开盘预约售出28套，案场每平方优惠800。

　　永新秀郡4月20日加推百余套房源 88-140㎡科技城现房热销。4月20日加推25、26号楼，一共约100套房源，户型面积88-140㎡，均价8800-9000元/平。永新秀郡目前在售房源还有17#、23#、27#、24#等高层、小高层，户型面积88-180平米，均价8800-9000元/平米左右。

　　江星商业广场于4月18日正式开盘，推出72套写字楼，面积为90-134㎡;12套商铺，商铺面积为71-240㎡。写字楼均价8500元/平米左右，目前贷款97折，全款96折;商铺均价30000元/平米左右。

　　4月20日伟业迎春世家18#楼加推，现场销售热闹。此次开盘推出了54套房源，均价7600-8000元/平，优惠享总价减3万。

　　梧桐公馆4月21日加推64套130平和139平的房源，现场去化9成。

　　九龙仓国宾一号于4月20日也有加推活动。

　　据统计，上周(4.13-4.21)苏州有12盘加推入市：栖霞栖庭、梧桐公馆、亨通长安府、江星商业广场、云山诗意、恒基水漾花城、新城香溢澜桥、九龙仓国宾1号、伟业迎春世家、首开班芙春天、永新秀郡、万科城，从加推房源的类型来看，江星商业广场为商业项目，其余11盘为住宅项目，且房源面积在90平到百余平不等，仅有云山诗意、恒基水漾花城、永新秀郡有90平以下房源推出。

　　跟三月开盘平稳的节奏明显不同，四月的开盘大战在第三周才真正的拉开序幕。截止4月21日，苏州共有24次加推，第三周加推12盘，占比半成。除此之外，加推的房源类型更加倾向于满足具有改善性需求的购房者。从政策上来理解，伴随着着各地国五条细则的相继出台，限购、税收、信贷等条款已经逐步在各地开始贯彻执行，今后再买二套房将困难许多。作为房价上涨速度不算很快的二线城市，苏州也将在细则落地之后，跟随一线城市的政策脚步，搜房网此前发布的调查也显示，更多的购房者受调控政策的影响而倾向于一步到位。

　　从开盘现场来看，开发商力捧改善型房源的策略显然得到不错的市场回应。首开班芙春天、恒基水漾花城当天加推房源即卖完;亨通长安府、梧桐公馆当场去化9成，云山诗意4月20日小户型加推告捷 去化八成揽金近2亿。

　　优惠之下 四月楼市是否先抑后扬

　　优惠，优惠，还是优惠。不管是不是真的便宜，购房者要看的就是表面功夫罢了。无论是刚需还是改善型购房者，看中的还是广告牌“力减”之后的那串数字。从开盘项目来看，无论所推房源多少，低价、优惠的营销策略均很抢眼。万科城当日认购享受2万块优惠;首开班芙春天新房源最低价格仅7970元/平起;栖霞栖庭加推12幢中央景观楼栋，案场每平方优惠800;亨通长安府4月20日火热加推28#、29#两栋楼270套左右房源，户型面积有95、110、140㎡，开盘当天商业贷款91折，公积金贷款94折。