苏州十九盘悄然涨价 热销和涨价或互为“因果”

　　红五月已经过去，5月苏州市区4231套的住宅成交量相比银四虽略有减少，但后两周18个楼盘的开盘热销频现，月末的翘尾让楼市热度飙升。在火热的楼市背后，苏城5月有19个项目正在悄然涨价。

　　低价入市是主旋律个盘或处"高走"阶段

　　为吸引刚需置业者、抢夺客户资源，开发商在红五月的最后进行了两拨冲刺，多家开盘在价格上均表现出了足够的诚意，房企低价入市成为近期苏州楼市的一个现象。

　　据统计，园区东大盘印象欧洲5888元/㎡起，均价6字头;　吴江塞纳阳光4588元/㎡起，均价在5300元/㎡左右;原本有风声均价将在10000-11000元/㎡之间的中海独墅9栋也以8字头均价入市;　而在罕见低价惊现苏州楼市的同时，365编辑发现，也有一些项目悄然在涨价，而这些项目有个共同点在于热销，曾经热销也正在热销。

　　九龙仓时代上城三期新品年华里在5月25日开盘，折后均价9600元/㎡起，均价在11000元/㎡;2012年6月，九龙仓时代上城二期繁华里开盘，均价则在10000元/㎡左右;时间过去近1年，均价就涨了1000元/㎡;更有两期房源的位置相差不大，且繁华里为非毛坯，年华里为简装，这价格涨的就更为明显。无独有偶，招商小石城、越湖名邸、伟业迎春世家、伟业迎春乐家等也均是如此。如越湖名邸在3月推出首批小高层房源时开盘均价仅9200元/㎡;　而在5月11日的小高层房源加推时均价即变成9500元/㎡;　两个月的时间内均价也上涨了300元/㎡。

　　对此，业内分析指出，"低价入市是开发商揽客的一种手段，低开高走是这部分开发商很可能会采取的策略，目前市场上加推涨价的项目多是就处在低开高走的高走阶段。"

　　低价留客攒人气涨价或成热销盘"专利"

　　而细究这些悄然涨价的项目，不难发现，这些项目中不少曾是区域或苏州的销冠，如招商小石城、九龙仓时代上城、旭辉华庭等项目。这些项目的价格虽有所上涨，但人气还是一如既往，热闹异常。

　　"身边有朋友是买在二期繁华里的，开盘的时候一看就知道贵了。但是一方面是确实有买房的需求，另一方面，觉得九龙仓的房子以后还得涨，就下决心买了。"在九龙仓年华里首度开盘的现场一位购房者在接受采访时表示。或许是基于购房者们这样的心态，一些热销项目虽然价格有所上涨，但仍持续着热销的状态。

　　低价入市作为一种颇为有效的营销策略，往往在开盘时能集聚大量意向购房者，房价是吸引刚需购房者的一大利器。意向客户的数量达到一定阶段，开发商便将价格小幅上涨再推出市场，一方面是前期的蓄客充足，另一方面，目前颇为热闹的苏州房地产市场，让购房者也或多或少被触动，买房的积极性也得到提高，开发商们倒也并不担心销售问题。

　　据统计，除上述已然涨价的项目之外，苏州市场上另有一些项目即将推新，目前对外的预估价也比现价要高，如白塘壹号、雅戈尔太阳城天邑等，或许6月的楼市会有更多项目选择价格的调整。"主要涨价的还是人气相对比较高的项目，而且多为品牌项目，在苏州市场上已经有了一定的知名度。那么这样的项目本身是比较有资本涨价，低开高走也无可厚非。"业内分析指出，"这也提醒刚需购房者，买房其实主要还是看自己的需求，价格的变动谁都说不准，还是要依据自己的情况。"