促销与融资时期 龙湖地产解读调控窗口期的策略

龙湖地产在杭州、重庆等地的大力推盘促销，加上在资本市场的动作，似乎显现出对于后市的担忧。

调控窗口

3月1日，龙湖重庆公司负责人透露，今年龙湖的春季“易房节”将由往年的4月提前至3月8日-3月11日，另外，此次易房节的规模与优惠力度也是前所未有的。

此次春季易房节上，龙湖将有多个项目推出新品，其于重庆北碚的第一个全新别墅项目紫云台将正式亮相，另外也不乏龙湖源著和时代天街这些高销售贡献者，后二者在龙湖今年的“十亿周末”里贡献不菲。

除此之外，龙湖首次将业主的二手房源信息摆到售房部。据悉，目前已登记业主房源的超过1000套，预计在易房节正式开始前将有望突破2000套。这些房源包括龙湖在重庆的20多个项目，涵盖高层、洋房、别墅、商业等多种业态。

重庆之外，龙湖也没有停下促销的脚步。在杭州，龙湖滟澜山以2.1亿的签约额和174套的成交量，位居杭州楼市2月份销售冠军。

2月13日，杭州龙湖滟澜山开盘当天共推出105套房源，且全部卖完，销售均价为14200元/平米。接下来的3月，杭州龙湖还将推出一批MOCO房源，面积均为60平米，总价会更低。

这些仅是龙湖目前在市场大力推盘的一个缩影，而之所以如此大规模的加推，或与其对市场的判断有关。

2月25日，龙湖执行董事秦力洪在微博透露称，龙湖在2月18-19日两天共成交10亿元，而“十亿周末”上一次的出现已是2010年9月的事情了。

秦力洪称，“‘十亿周末’是从牙缝中抠出来的，不容易。价格合理回归，姿态积极到位，机制灵活高效，团队擅抓机会。淡市营销唯有如此了。”

事实上，龙湖从大年初四便开始销售，希望能抓住调控下短暂的“窗口期”。

“窗口期”说一出，立刻引起业内的热议。龙湖重庆公司负责人对此的阐述是，龙湖目前奉行的是“三快策略”，即“快速集结推货、快速成交、快速去化”，充分发现和抓住目前市场的“窗口期”，然后出货，让更多人有合适机会买到龙湖的房子。

业内人士分析指出，随着调控不断升级，楼市波动呈现周期化趋势。这种情况下，准确预测窗口期的到来并迅速发起销售的能力，已成为衡量一家企业发展潜力的重要指标。

与此同时，各地方政府的各种企图松动调控的打算已被中央叫停，随着两会关于楼市调控的政策的逐渐明晰，2月份的市场窗口期恐难延续到3月底。因此，能否抓住这一窗口期是房企能否完成第一季销售的关键。

对于龙湖此番高调领跑楼市，有评论指出，“龙湖抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整，其近两年表现出的高机动性，值得开发商借鉴”。

秦力洪则称，“只是形势比人强罢了”，在高速周转应对市场方面，万科、中海、恒大、碧桂园等才是龙湖的榜样。

资本市场

龙湖对于房地产“窗口期”的把握，不仅仅在于楼市的推盘节奏，还包括在资本市场的运作。

2月23日，据外媒援引消息人士的话称，龙湖地产现正寻求一笔20亿港元等值三年期银团贷款，计划将于2月24日进行。

消息称，此次银团贷款利率香港银行同业拆息加400个基点，牵头行有4家，分别为汇丰、渣打、东亚和恒生银行。

知情人士透露，此笔贷款目前已经获批金额超过15亿港元。近日龙湖地产管理层已在香港做现场银团推介，已有30多家银行积极参与，估计完成目标不成问题。

若进展顺利，这将成为龙湖上市以来的第二笔融资，也将是今年以来内房企筹集的第一笔银团贷款。

对于龙湖此番融资，市场人士指出，主要是因为近期资本市场有所好转，已有多家房企在香港市场融资，在目前房地产销售不太好的情况下，开发商需要适时补充资金，顺便也可以解决一些短期债到期的问题。

在进行20亿港元贷款的同时，市场消息指，2月22日龙湖地产以每股12港元的价格为配股试盘，配售规模约3亿股，但此消息遭到龙湖方面的否认，并称公司目前暂无配股计划。

龙湖地产高管曾多次指出，公司一直密切关注资本市场，如果碰到融资窗口期，即便是不缺钱，龙湖也会趁机融得较多的资金，为下一笔的发展做准备。

而据港媒近日报道，近日内房股股价势如破竹，众多内房企有可能趁着股价急升的机会，在业绩公布后进行配股融资。

就在2月29日，碧桂园宣布配股融资3亿美元，券商花旗与里昂均预计，龙湖地产成为下一家配股融资的房企呼声最高。

里昂在报告中指出，龙湖地产净负债率为57%，并不算高，但其去年配股失败，可能一直等待机会再度出手。

虽然刚刚获得20亿港元银团贷款，但里昂认为，龙湖的配股融资优势非常明显：第一，可以消除市场悬念；第二，可以获得更多资金用于扩张。