宋卫平谈绿城走向 公司规模也许不大但会很稳定

近一年来一直“传闻”缠身，数度被质疑资金链濒临断裂的绿城，在昨天的内部工作会议上传出了一个让股价应声而涨的消息：截至6月30日，绿城集团上半年完成销售金额约220亿元，半年度销售指标完成率119.5%。

“从去年7月到现在，这一年，我们过得很不容易。”或许是有感于前一天营销一线员工的发言，或许是从去年开始如何把房子卖出去就成了绿城面临的最大考验，会上绿城集团董事长宋卫平几乎三句不离销售，反复提及，“销售仍是下半年工作的第一要务”。

绿城的“经纪人”

半年卖房163亿

“进绿城10年，这半年是我们开会最多、最密集的半年。”一位绿城中层员工私下感慨说。比如这次原定3天的内部工作会议，结果又延长了半天，只不过，从宋卫平到普通员工，现在绿城人的心情比半年前轻松不少。

截至6月30日，绿城集团上半年完成销售金额约220亿元（合同加协议，其中合同金额约178亿元），半年度销售指标完成率119.5%，多个项目提前完成全年目标。

在绿城现有项目中，西溪诚园是卖得最好的一个，上半年已经超额完成全年销售指标。

这份不错的销售单，绿城集团执行总经理傅林江更多地归功于从今年1月开始的“经纪人模式”，这是绿城在营销转型上的一次尝试。

“经纪人模式”的直接影响是：绿城的销售队伍从销售系统向全员扩展，从销售员到各职能部门、项目公司、执行总经理都有年度销售任务分配，“从中层到高层，任务表相当明确”。

尽管外界对绿城的“经纪人模式”褒贬不一，但根据绿城公布的统计数据，今年上半年绿城的三大经纪人团队总共完成合同金额约163亿元。

从绿城上半年的业绩来看，1月~6月的销售画出了一条明显的上扬曲线。但对绿城来说，下半年的销售压力仍然很大，因为下半年开盘的项目，将比上半年多得多。