房企开始抢救金九银十了！现在你可以这么做

　　每年这个时候，金九银十总会成为一个梗，被讨论来讨论去。但是，你真的了解这个词真正的意义吗？

　　今天，站长就从不同角度和大家聊聊金九银十。 9月，天气开始转凉，是全年气候最适宜的时候，人们也乐意在这个时候选择外出。对于楼盘来说，9月往往也进入了示范区园林效果的最佳展示期，无论南北，此时的景观都别有意趣。 从购房者的角度来说，9月、10月有中秋和国庆两大假期，有利于诱发购房者发生消费行为，并且一般公司、企业多会在年底分红，这也会驱使购房者提前去看房。另外，过了9月、10月就临近过年了，到时候大家忙着准备年货、走亲戚，多数人到年底就不会再有精力去楼盘转悠。所以，每年的9月、10月都会被认为是全年最后一个窗口期。 从房企角度来看，9月、10月对于房企来说是清理库存、回笼资金以及冲刺销售业绩的最重要时机。很多房企都会在这两个月里推出大量的优惠促销政策，力度基本都比较大，甚至有的房企会把一年的冲刺都在金九银十。 每年9月、10月都是传统的销售旺季叠加房企大量推货，从而形成火热的市场现象，其实说白了，所谓金九银十就是一个季节性周期。 当然，这里有一个前提非常重要，就是在正常的市场情况下。 如果有外力扭曲了正常的市场，金九银十的效应就会越来越弱。从最近这些年的情况来看，金九银十的效应几乎已经不存在了。 根据麦田房产(博客,微博)统计的二手房数据，近十年中，仅有三年出现了金九银十，分别是2010年，2013年和2014年。

　　事实上，从2014年底开始的这一轮房地产行情，就让很多人觉得金九银十不明显了。不是金九银十促销旺季没了，而是全国买房热潮下，全年房地产都高烧不退。

　　销售太旺，政策的退烧药马上就来，比如2016年的930新政，2017年的317新政，都是在楼市大热时祭出的杀手锏。 所以我们看到，2016年的销售旺季出现在3月、4月的小阳春，2017年的销售旺季出现在2月、3月，2018年9月、10月两个月全国楼市表现平平，甚至被称为“铜九铁十”。 那么今年的金九银十会重现吗？ 从目前的市场情况来看，今年也不太可能出现金九银十的行情。 根据克而瑞统计的数据显示，中秋小长假三天时间，北京（楼盘）新建商品住宅成交面积为10619平方米；上海（楼盘）新建商品住宅成交面积8608平方米；广州（楼盘）的数据显示，三天时间新建商品住宅成交面积38101平方米；深圳（楼盘）新建商品住宅成交面积21927平方米。 与2018年中秋小长假相比，四个一线城市均有不同程度下调。 从土地市场来看，9月份上半月，土地市场也开始明显退烧。 中原地产研究中心统计数据显示，9月上旬全国土地市场明显降温，累计数据看，月内超过5亿的地块合计50宗，这50宗地块的平均溢价率只有7%。多达20宗地块是底价成交，刷新年内最高记录。只有19宗地块的溢价率超过10%。 并且，国家统计局数据显示，今年前8个月，全国商品房销售面积连续低于去年同期销量水平。8月全国70个大中城市中20城的二手住宅价格出现环比回落。其中不乏北京、天津（楼盘）、杭州（楼盘）、重庆（楼盘）这样的一线以及强二线城市。 从全国房地产开发投资和销售情况来看，房地产开发投资、房屋新开工面积和房地产开发企业到位资金等指标增速已连续4个月回落。

　　9月过半，2019年楼市似乎已经疲态尽显，按照这样的市场走向，今年金九银十大概率不会出现了。 但是，房企们并不甘心。 进入第三季度以来，就不断有房企进行降价促销，全员营销的活动也频频传出，比如上半年项目打折的恒大近期又发布了国庆优惠政策，甚至有“恒大集团全国超800个项目最高折扣达六折，想要购房置业的朋友可以送员工折扣”的宣传语频繁出现在朋友圈。 广州房企时代中国，近期也展开了全员卖房的活动：企业要求在2020年1月15日前，普通员工须每人卖出1套，经理及普通总监每人2套，普通总监以上每人4套，副总裁每人6套。甚至有消息称，在规定时间内完成不了卖房指标的员工将会被裁。 在北京，以金地为首，也展开了30天红盘行动，以及5家开发商集合位于北五环的项目搞了一个北五环五子登科宣传活动。

　　图片来自克而瑞

　　在全国各地楼市出现降温、大行情退潮下，今年9月、10月全国很多城市也都启动了降价促销活动。 可以说，曾经楼市的金九银十，已经演变成房企的打折促销季。 那么这个时间节点买房合适吗？ 现阶段正处于楼市调整期，也就是大家常说的平稳期，有的地方可能还在缓慢上涨，有的地方有一定幅度调整，但这种涨跌是在一定区间浮动，运行比较平稳。 所以对于有自住需求但购房者来说，现在是比较好的买房时机。除了个别资源枯竭城市，其他大多数城市买都是可以买的。 对于购房者来说，一定不要去找所谓的“绝对低点”，一来找不准，二来买房不是炒股，你买的房子是要自己住的，及时上车才最重要。 楼市平稳期，也是房屋置换的好时机，可以趁着这个时候把自己名下的老房子卖掉，买一套物业好的房子，当然也可以把自己位于二三线城市的房子置换到一线或者强二线，城市基本面比较好的城市，未来的房价也更有保障。 在房屋置换时，一定要注意“先卖后买”，根据自己手中的资金来选择适合自己的房子。 最后我们说一下投资买房，站长的建议是，近期投机买房的想法就不要有了。从去年和今年的情况来看，房地产市场正经历最严格的调控周期，炒房行为被严格控制，未来一段时间房地产市场会保持现在的节奏，那些想通过炒房暴富的想法，可以就此打住了。

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