2019，苏州改善置换绕不开的限价“陷阱”

限价房、降标房、关系房，无处释放的改善需求……

 若干年后，当苏州地产人回忆起2019年的苏州，会不会想起狄更斯的那句名言：“这是最好的时代，这是最坏的时代”？挑剔的苏州品质改善购房者，有没有可能在限价“陷阱”和品质追求之间，找到一个完美答案？

 近期的苏州楼市，限价无疑是楼市的热点。然而在从业超过10年的地产营销人眼中，这样的市场，却并没有让人产生地产回归“黄金时代”的错觉。

图片来源于百度网站

 反而，最近和几个老地产人聊天，大家都在感慨“苏州能拿得出手的品质楼盘，越来越少了。”

 尤其是最近去过周边城市——上海、无锡、常州或者浙江考察的，感触更深刻。

 “哪怕是浙江某市的楼盘，类似甪直、通安这样的城市外围板块，无论是交付标准、园区景观、施工工艺、精装成本来看，都远超苏州市面大部分项目。”

除了地产人，也有一些对改善品质要求比较高的购房者抱怨选不到中意的房子，尤其是精装房。“我家本来就是快200㎡的房子，只是买的早，小区环境不行了，现在想换一个各方面品质高的。谁想市场上跑一圈，一个个示范区做的好看。但是样板房一看，材料、品质、空间规划都能打动我的太少，还不如不换。”

 被嫌弃品质不够看的苏州楼市，到底是怎么了？

曾经，每一个新入苏州的房企，都令市场充满期待。不一样的设计理念、革新的技术工艺、先进的景观规划，为市场注入了新鲜的血脉。

 当然，苏州底蕴非凡的历史文化、包容并蓄的历史人文、山水交融的城市格局，也给房企们提供了大施拳脚的舞台。

 所以，我们可以看到被称为世界十大豪宅的绿城桃花源诞生，最高10亿一套；仁恒棠北，最高1.5亿；拙政别墅，最高5亿……

苏州桃花源·图片来源于百度网站

 遗憾的是，当购房者的眼界被逐渐抬高，却发现曾经那些令人惊艳的产品，越来越少。重营销，轻品质，甚至降标降品的楼盘，不在少数。

 归根结底，是高压限价常态化的政策氛围，让曾经壮志雄心的房企们，逐渐磨灭理想，而更善于“精简持家”。

 还好，值得改善客群欣慰的是，无论什么时代，我们总能看到一些坚定的理想主义者，不惧市场幻变，依然以强烈的责任心，代言着行业的脊梁。

 比如金茂。

金茂大厦实景图·图片来源于百度网站

 近日， “2019年中国房企产品力排行榜TOP100”榜单发布。中国金茂，位列第二。

金茂，这个为苏州人所熟知的高端改善标杆品牌，再一次用全国性的口碑见证，“降维打压”着同类竞品。 

 从首个金茂系产品落地苏州，掀起苏州楼市“绿色科技住宅”风潮，中国金茂已经在苏州深耕了7年。

 如果说，还有哪些产品可以被称为苏州楼市的脊梁，金茂目前在售的标杆性产品——姑苏金茂悦必然位列之一。

姑苏金茂悦现场开盘实景图

 相比如今限价盘的热销，姑苏金茂悦的热销之路堪称“硬核”。

 2018年，9月29日，姑苏金茂悦首开折桂，当日劲销7成。

今年5月18日，二期新品入市，当日热销9成。

时隔一个月，二期二批次紧急加推，当月去化9成。

……

姑苏金茂悦一次又一次的热销，印证着“金茂现象”的同时，也向市场证明了：坚持做好的产品，总有一群对品质足够挑剔的人，会用房票证明你的价值。 

姑苏金茂悦现场开盘实景图

姑苏金茂悦，位于狮山南板块，金枫南路西侧、竹窝路南侧。项目毗邻中环西线、苏福快速路以及长江路南延段，3公里范围内有轻轨1号线、5号线站点。

姑苏金茂悦区位图

提起金茂悦，也许你的第一反应是独具特色的金茂悦系科技系统。

 空气、湿度、温度全维改善，这一点，在同类竞品朗诗、当代已经售罄的新房市场，无疑是无可替代的核心卖点。

姑苏金茂悦效果图

姑苏金茂悦售楼处入口实景图

儿童乐园、环形跑道、长者花园、百米体验式慢跑道、泛架空层会所……在寸土寸金的大狮山圈，牺牲土地容积率，只为带来全龄惬意舒适的园居体验，让我们看到红色央企赋予姑苏金茂悦的责任心和大气。

姑苏金茂悦景观示范区实景图

姑苏金茂府交付园林实景图

除此之外，金茂悦还是狮山南板块唯一的科技精装住宅。

比如，精装入户大堂，入户门的松下智能指纹密码锁，厨房的美国摩恩的厨盆、厨盆龙头，方太油烟机，卫生间的美国科勒台上盆、座便器……全部一线配置。放眼全苏州，金茂作品足够高配。

 姑苏金茂悦示范区精装入户大堂实景图

姑苏金茂悦134㎡样板间客厅实景图

姑苏金茂悦智能指纹密码锁

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦110㎡样板间厨房实景图

对于选择姑苏金茂悦的挑剔购房者来说，他们看中的显然不仅仅是这些“外在”，而是金茂悦深藏匠心的内在。

 在北京、上海、苏州有过多次高端精装住宅开发经验的金茂，对精装的理解，已经远远超越了不少同行。

入门处贴心设置的负重挂钩，防止大包小包回家时腾不出手开门的尴尬；

过道安装有人体红外感应灯，业主半夜上卫生间不用开灯； 

客厅墙角的紧急报警按钮，为老人、小孩独自在家时，提供额外安全保障；

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦样板间智能面板实景图

燃气灶后面，是不锈钢挡油板，便于日常清理油渍；

相比市面高30公分的定制入户门和室内门，营造更奢阔的空间享受感……

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦约98㎡样板间入户玄关实景图

姑苏金茂悦约98㎡样板间主卧实景图

姑苏金茂悦样板间实景图

姑苏金茂悦约134㎡样板间实景图

 细节上的尽善尽美，背后是几何级的成本增长。相比市面上流水化的“表面精装”，姑苏金茂悦更显示出一种对于高端改善客群的“敬畏”。

 这种敬畏，我们已经很难在苏州市场上见到了。从其最近的发声——“致敬挑剔，致敬厚爱”上，我们更能感受到这份对于客户的敬畏之心。

 因为对产品足够的挑剔，所以相遇。因为对匠心足够的敬畏，所以深受认可。这种由出色产品力形成的市场正反馈，带来的不仅是热销，更对品牌形象加以增持。

 后面一点，是热销的“限价盘”所难以达到的，也恰恰是对一家房企长久生命力最为重要的无形资产。

 其实，相比于地王频出的周边项目，姑苏金茂悦不足3万/㎡的售价，让其本身也是“限价盘”中的一员。

 从央企“品牌”对于品质的担当，到“透明工地”的建筑品质，近100种精工细节和无可挑剔的真材实料的无畏展示，以及“金茂”自持五星物业（与府系产品相同）服务。如果不是限价，这样的产品很难想象它售价不到3万，区域内乃至苏州都绝无仅有。

 6月金茂悦工地开放日实景图

 反过来看，从限价之下，依然坚守品质的金茂悦身上，我们看到也许限价并非“品质缺位”的原罪，忘却初心，才是根本。

目前，小区在售的10#，位于整个社区的中央公园头排，每家每户都拥有整个小区最优的景观视野，享受全日采光。目前仅剩少量典藏。

效果示意图

 项目只剩最后一栋楼收官【园首大宅】将于近期压轴加推。绝版位置、无遮挡景观，更优越的约60米社区最大楼间距，前后观景，更加尊崇。

 建面约98-134㎡在售户型，小到玄关、厨房、主卧、镜柜、台盆柜大到主人的衣帽间超前布局收纳体系，为业主未来品质生活预留空间，即便时光变迁，儿女长大，居住体验也不会过时。

姑苏金茂悦134㎡样板间客厅实景图

姑苏金茂悦134㎡样板间卧室收纳实景图

姑苏金茂悦110㎡样板间主卧实景图

姑苏金茂悦样板间卫生间镜柜收纳实景图

 从社区规划到产品内核，从户型空间到科技享受，面对日益挑剔的购房者眼光，姑苏金茂悦做到了此刻标杆，以后依旧标杆，成为真正意义上的一生之宅。

写在最后

限排时代，经典的w12缸车系退出市场，让还未体验过的豪车爱好者只能扼首叹息。

 限墅时代，让桃花源一般的传奇豪宅，自此在苏州后无来者。

 如今，限价时代到来，像姑苏金茂悦这样的匠心精装品质住宅，未来还会有么？

 当时代大步向前，我们能做的除了缅怀，就只有及时珍惜。如果你是一名对居住品质足够挑剔的改善客，一定不要错过姑苏金茂悦这样的良心品质盘。

 趁时光正好，趁冬夜未至。