6月苏州实开25盘 开发商冲刺半年业绩加速出货

　　6月楼市接近尾声，苏州楼市表现犹如“过山车”，受个盘集中签约、保障性住房成交释放以及节假日效应等各种不定性因素影响，单日成交忽高忽低，但总体成交量还在继续攀升中，预计将反超“红五”旺季。纵观6月楼市，开盘市场热度一路走高，刚需房源入市更为积极，开发商为抢收业绩积极出货，楼市呈现供销两旺的“反季节”景象。

　　6月实开25盘供销两旺不输5月　刚需房源踊跃入市

　　目前，6月楼市行情继续看涨中，供销两旺不输5月。据统计数据显示，截止到6月24日，苏州商品住宅共成交4285套，已经超出上月同期14%，从近期成交走势来看，6月在最后一周继续赶超5月的可能性极高。数据显示，截止到6月24日，6月实际开盘25家，总推量3800多套，与5月相比已经基本持平，而在最后一周预计6月实际开盘量还将继续增加。

　　6月实际开盘的25个楼盘中，包括18个住宅、5个商业和2个别墅，其中住宅推量占比高达73%，约有1500多套110平米以下的刚需房源入市，极大缓解了苏州“中小户型房荒”的局面。而非住宅市场在新区港龙财智国际签约潮的带动下，也出现前所未有的回暖景象。从开盘节奏上来看，6月份与5月份类似，都呈现出“前缓后急”的格局。5月底13盘扎堆放量，致使楼市成交逐日走高，6月初开发商选择暂时修整小憩，周末开盘和活动量骤减，第一周仅5盘加推。端午节过后，开盘市场骤然升温，出现第三周9盘加推、第四周11盘加推的热闹景象。新区港龙城市商业广场、雅戈尔太阳城天邑、百合宫馆等推量在400套以上的大盘的出现，更将楼市抢购热潮推向高峰。

　　开发商加速出货冲刺半年业绩　大盘入市“走量为先”

　　6月份是楼市传统淡季的开始，第一周的开盘市场也极为冷清，然而第一周楼市成交量在5月翘尾的行情下继续走高，开发商嗅出抢收机遇，纷纷加速出货，不少楼盘都是在获得预售证当天或第二天就开盘加推，抢收上半年业绩的意图十分明显。

　　5月份“走量为先”的推盘方式，在6月得到延续，开发商出货更加果断。新区港龙城市商业广场6月15日一次性加推了700套房源，6月18日纯新盘百合宫馆将一期365套房源全部推出;雅戈尔太阳城6月14日获得468套新房源预售证，第二天一次性加推了400多套。而其他在近期获得新房源预售证的楼盘，也都表现出“尽快出货、加紧走量”的意愿。“银四”“红五”的落空，将二季度销售压力直接转移到6月份。作为淡季的6月，却成为开发商减轻下半年销售压力的最后救命稻草。4、5月份走低的成交市场，让更多开发商开始寻找更为有效的促销手段，相比5月份“送面积”、“起付款”的花头，6月份的优惠更加实在看得见。为了在短时间内增加蓄客量并缩短去化周期，6月开盘项目普遍在“预约优惠”和“开盘优惠”上大做文章。

　　个盘表现更为出彩　低价刚需房源遭抢购

　　5月开盘热销的楼盘不少，大体量楼盘的快速去化，不仅仅凸显出该楼盘的热度，更对当前楼市购买力是一种极大肯定。6月份开盘市场的火热，在个别楼盘上表现的更为出彩。

　　6月18日开盘的旭辉百合宫馆，再现了5月“千人抢房”的盛景，推出的365套房源在短短2小时内就去化了300套。旭辉百合宫馆在短短一个月内完成600组蓄客量，并在开盘当日取得几近卖完的热闹业绩，“总价59万起”的价格定位是获得成功的关键。在苏州市区刚需房源紧缺，低价小户房源几乎绝迹的当下，旭辉百合宫馆一下子突出这么一大批76㎡、89㎡、115㎡的刚需房源，对压抑已久的刚性需求来说，简直是“天降甘霖”。而且，旭辉百合宫馆所在的浒墅关板块在中环快速路的利好下，区域价值逐日上升，性价比要远远高于吴江区同价位的楼盘。另外像“6字头”的印象欧洲，“8字头”的新湖明珠城，也因为价格上的实惠，成交较其他楼盘更加热闹。

　　而不得不提的一个商业项目，新区港龙城市商业广场，在6月15日推出700多套小户型商铺，面积在15-35平米，开盘后首周即获得155套的网签量，将当周非住宅成交量推高一倍。对于低迷依旧的商业地产来讲，新区港龙城市商业广场的热闹，无疑是一个十分积极的信号。

　　事实上，6月楼市成交的“飘红”，个盘发挥和保障性住房的助力是主因，受本月开盘市场的影响并不大，但是将从4月份就开始下行的楼市反季拔高，可谓出人意料。而6月多盘入市仅低价盘频遭抢购，也向市场释放出“房价偏高、刚需受抑制”的强烈信号，对开发商后期入市在价格和优惠上做出更大让步具有一定的影响。