路劲地产冲击百亿销售大关 下半年将会加快拿地

“我们和另一家房企看上了北京的同一块地，相信在土地放出来的时候，会有一番争夺。”路劲地产执行董事及副行政总裁汪浩告诉《华夏时报》记者。

尽管外界认为，在经过市场持续回暖之后，开发商的乐观情绪被激发出来。但汪浩表示：“我们只是把心态放松了，路劲的项目在下半年不会大幅提价。相信大型房企都不会把价格提上去。

下半年积极拿地

汪浩表示，路劲在北京已经关注了好几块地。显然，路劲和大多数开发商一样，将一改上半年的低调，准备出手拿地了。

记者从多位房企负责人处了解到，下半年开发商拿地意愿开始变强。一位在北京的中型房企负责人向记者表示：“像我们这样的中型企业，挤进北京市场很不容易，因此，绝对不会轻易放弃，只要北京土地市场上有适合我们发展策略的土地放出来，我们一定会尽力去争取。”

尽管今年上半年土地市场较为冷清，但是近年来房企的土地储备始终维持在较高水平，目前，房企手中的土地基本都是在2010年土地价格比较高的时期储备的，因此如何消化这些高价地上的项目就成为一道难题。

“有的公司可能会选择在下半年提高楼盘价格，把利润找回来，弥补之前的亏损。而另外一条路就是平价出货，回收资金，然后在合适的时候补充土地储备。”汪浩表示，路劲会选择后者，因为该公司认为，下半年市场的回升幅度有限，四季度房价不会大涨，不可能把2010年高价拿到的地消化掉，而土地价格虽然会有所回升，但不会大涨，政策上也不会允许土地价格大涨。

当前，北京增加土地供应的迹象已经出现，今年土地第一个最集中的交易高峰可能会在9月份出现。8月27日，北京市土地整理储备中心公布了11宗经营性用地出让公告，其中住宅用地9宗，目前，9月将交易的地块达到23宗，其中住宅用地14宗。

可以预见，下半年，在路劲等开发商进场意愿如此强烈的背景下，北京土地市场上难免会出现激烈竞争。

此外，汪浩并不否认“相比下半年，上半年确实是拿地比较合适的时机”，但他进一步表示，判断市场容易，但无奈的是上半年大多数公司心有余而力不足，资金状况并不允许房企拿出这么多资金补充土地储备。

全年销售额预计达百亿

路劲基建今年的中报显示，地产业务签约销售额为47亿元，同比增长约95%。

据业内人士预计，今年路劲地产全年销售额预计会达到100亿元。

据路劲基建2011年年报显示，地产业务的总收入为68.32亿港元，其中销售收入为68.12亿港元，利润上升51%。由此看来，今年销售额若达百亿，路劲地产的销售额将取得近46%的增幅。

据悉，上半年，路劲的销售项目以老盘为主，下半年，公司将会在北京、苏州等地推出数个新盘。路劲在北京的第一个全新项目世界城预计将于9月底或10月初开盘。

实际上，今年5月份开始的销售回暖是很多开发商没有预料到的。

据汪浩介绍，早在年初时，公司认为今年的市场不会出现如2009年那样的转折点，也就是在政策调整之后，市场方向会立刻出现变化。“我们认为今年的市场是波动性的走势，基于这个判断，我们将定价贴近市场，也并没有寄希望于下半年市场回暖。”

开发商的“以价换量”换来了今年上半年比较好的销售业绩，上市房企的中报显示，大部分房企都超额完成了上半年的销售任务。

“不少开发商认为在上半年的以价换量中，牺牲了很大的利润。目前，很多城市都出现了价格止跌，之前热销的项目都出现了折扣减少现象，‘金九银十’开发商以价换量的积极性并不高。”中原地产研究总监张大伟表示。

对于路劲旗下项目的定价策略，汪浩明确表示：“可能有的公司因为上半年出的货太多，为了弥补利润而提价。但是，我们认为在没有新的购房人群进入市场的情况下，房价的回升幅度必然是有限的，因此公司不会在下半年大幅提价。”

汪浩进一步解释，可以肯定的是，下半年调控政策不会放松，投资性需求不会入场，刚需仍然是市场的主力，房价不会大涨，而是温和上涨。