开发商豪气不再　7月份楼盘优惠显“缩手缩脚”

　　苏州楼市现如今“旺季不旺，淡季不淡”的市场特点，使得开发商的表现也不温不火，这跟刚刚过去的年中土拍现场上，各路房企豪气叫板、激烈争夺的热情恰好形成鲜明对比。也许是暴风雨前的短暂宁静，不过，楼市的稳定也许是购房者都希望看到的结果。

　　据统计：2013年7月苏州市场预计有209个楼盘(在售楼盘总调研量为273个)推出优惠，占比75.66%;环比6月的85.71%略减少。其中住宅项目124个，别墅项目39个，商业项目46个。

　　作为传统的楼市销售淡季，7月楼市推盘力度不减。据数据监控中心显示，7月预计共有44盘入市(其中纯新盘18盘)，普通住宅34盘，别墅5盘，商业5盘，共约6280套房源计划入市，与6月计划开盘量相比，增加了1431套。与2012年7月相比，同样增长27.6%。

　　然而最显开发商推盘诚意的优惠却并没有相应增加。其中住宅增加优惠楼盘23个，占比约为17.95%，别墅增加优惠楼盘比例为18.4%，商业增加优惠比例最大，为26.09%。住宅市场的供需不平衡是开发商一直霸气的根本原因。

　　在优惠缩减方面，开发商也表现出了应有的态度，住宅优惠减少楼盘比例最高达12.10%，别墅和商业分别是7.69%、4.35%。7月优惠谨慎增加，甚至减少，尤其在住宅市场方面，开放商的“缩手缩脚”一定程度上反映出在置业者与开发商的博弈中，开发商仍然占主导地位。

　　吴江底气足了　优惠大手笔起伏

　　吴江自从自成一区之后，受到的关注和争论都是最大的，在大多数置业者的眼里，是抄底苏州房价的最后机会，然而此次调研显示，吴江楼盘底气强了。在30个优惠楼盘中，24个住宅项目4个增加优惠，3个减少优惠，商业和别墅优惠基本不变。

　　吴江少了一味低价迎合置业者的低姿态。例如，金科廊桥水岸电梯花园洋房均价10000元/m2，全款优惠94折，贷款97折，优惠不变。新港天城高层面积117-143平、均价7900元/㎡，多层现房面积140-160平，均价8700/㎡，相比6月优惠减少。纯新盘海亮长桥府也在6月29日启动团购优惠活动。

　　吴中区在此次优惠楼盘中贡献最大，在31个住宅优惠项目中，有11个增加优惠力度，占增加优惠楼盘总数的47.8%;在12个别墅优惠项目中5个增加优惠力度，占增加优惠楼盘总数的71.43%;在16个商业项目中7个增加优惠力度，占增加优惠楼盘总数的58.33%。

　　而在减少优惠力度方面，吴中区的表现同样让置业者欣慰。仅住宅、商业少量减少优惠，例如，万科城1万抵3万优惠取消，改为当天认购减5000三天内签约减10000再98折的优惠。美田·青春花园LOFT公寓虽优惠不变，但价格直涨200元/㎡。吴中区的此番表现跟吴中区房源存量大分不开。

　　相比而言，园区就显得淡定很多，虽然优惠总量最高，但不管是增加优惠还是减少优惠的项目总体都较为平衡，在园区房荒地少的局面下，开发商的此种态度倒不难理解。

　　懒得逗乐　开发商常规优惠淡定卖房

　　也许没有业绩冲刺的压力，多数开发商放弃有噱头的营销方式，老老实实的卖房子了。

　　在优惠方式方面，开发商也不乐意玩花样，摆出明码标价的姿态，未出现新的营销亮点。从数据来看，绝大部分项目都以常规优惠来吸引购房者，团购、抵房款、特价房等等。其中不乏力度较大的项目。比如，吴中区恒熙湖庭在售高层电梯公寓，户型面积87、112、120、144㎡，与搜房网团购1万抵6万，1万抵7万。园区置地·悦湖高层毛坯77-137㎡增加16套左右特价房，面积78-84㎡，价格11800元/㎡。

　　从目前苏州楼市看，购房者似乎没有太大优惠可捞，一些楼盘先涨价再增加优惠，搜房网统计数据显示，70.81%的楼盘优惠基本不变,9.57%的楼盘优惠减少，更有改变优惠方式，换汤不换药的楼盘。在供需不平衡，房地产市场被看好的情况下，无法消除这种现象。

　　经历了上半年的“起价门”、“团购风”、“明星牌”、“讲究体”等等一系列的热闹之后，七月的市场优惠显得有些平淡冷清了。作为上半年的结尾，下半年的开端，7月的冷清也许是休整，是蓄势，从土地市场热度、高溢价率的情况来看，下半年注定不会平静。