规划转型升级 绿城独创理念:别墅全员营销模式

　　10年别墅节，十年别墅史。中国别墅节伴随着别墅行业兴衰起落，一路相随，但始终不变的是对于别墅行业热诚关怀和冷静思索。第十届中国别墅节北京站于8月9日启幕，千余位业内专家学者、房企代表、机构媒体将共聚一堂，探寻中国别墅产业的可持续发展之路，剖析中国海外置业的现状与趋势。下面是绿城绿春城市公司营销总经理李琦演讲内容。

　　绿城绿春城市公司营销总经理李琦

　　绿城19年秉承真诚善意、精致、完美的核心价值观，致力于为社会创造安定、美好和谐的居住文化，为城市和历史留下了优秀的建筑作品，我们始终认为客户是我们的衣食父母。

　　绿城第三代别墅营造理念，核心是打造高品质的生活。绿城上海玫瑰园昨天获奖，杭州绿城桃花源是中式别墅，而绿城安吉桃花源，是目前在绿城项目里占地最大的项目，达到8400多亩，而且绿城安吉桃花源占有比较好的环境资源。

　　升级转型，创绿城别墅营销模式

　　绿城别墅营销模式，是经过许多人营销工作实践后的升级，或者说一些调整和改变。

　　2012年不仅仅是年份和数字，更是一种精神和象征，2012年绿城公司面临严峻的考验，市场的挑战，现金流的压力，自身管理的瓶颈。在这样的背景下，绿城开始思考如何进行转型，引进九龙仓之后解决基本问题，联手融创之后，营销的战略思路也得到调整和补充。

　　主要表现在，销售是目前房产公司生存的第一要素，包括经纪人的作业模式，经济人的核心素质和要求;第二，业务开展的模式，第三是经纪人作业流程图，第四是经纪人日常的工作要求，还有房地产经纪人的支持品牌。对经纪人核心的素质要求，包括要有强烈的主动性，客户资源的挖掘能力，敏锐的观察力和洞察力。基本的任职要求包括具有新房、二手房、奢侈品，高端汽车、金融产品、保险经纪等销售工作经验。

　　业务开展模式，这是项目的销售合作模式。经纪人的作业流程图，就是联合经纪人，把绿城的房源工作、房源信息全部打开，经纪人、客户可以在我们这个平台里发现这些房源。经纪人的日常工作要求，制定自己的月度销售目标。经纪人月工作要求，了解各项目当月重要营销节点，做好客户邀约准备工作。这个模式大家看到类似于保险经纪人差不多的，这里我们要求经纪人在拓客之前把经纪人工作证，资料都要带着。