1.5千人到访 劲销300套3个亿 海亮长桥府开盘“破袭”

　　海亮长桥府，海亮江苏第一盘，今晚19时整在吴江海悦大酒店上演了“开盘破袭战”，1500名客户从下午15时起就排起长队等候，开盘去化量达300套3个亿，多层已完全卖完。

　　笔者在现场观察到，19:00准时开盘后，第一批选房号成功出炉，1分钟内预选区已经排起长队并按照顺序入场，10分钟内第一批选房人员以全部入场，20分钟后第一批已经全部选房成功。随后第二批的30组置业者更是按耐不住低价的诱惑，在10分钟已全部选房成功。据选房内场负责人介绍，半小时内60号客户入内场，竟然去化房源量达70套。

　　众所周知，海亮长桥府此次首开盘以低开高走的策略突围，6888元/平起这一低价诱惑吸引了到场700组 1500的前来的置业者：到场有大约三分之一的选房者是因为海亮这个品牌加之长桥府的地段与学区，而将置业选择从苏城主城区转移到吴江;也有大约三分之一的是因为在吴江工作或者家住吴江，在与其他楼盘比较过后从性价比以及地段品质等因素的考虑下都毫不犹豫地选择了该项目;也有剩下的三分之一是由于吴江不限购引来的投资者以及改善型居住者。

　　笔者在销控表上一眼就看到了一套6888的低层一楼房源，总价在58万左右。此次长桥府首开盘总共418套，高层的价格大致在7000-8200每平，85 平米的总价基本在65万左右，100平米的总价基本在80万左右，10楼以下的房源基本维持在7500-8000区间的均价;多层的花园洋房均价基本在1 万-1.3万左右。房源主要集中在高层4#、6#，以及多层花园洋房2#、3#、5#;面积段主要有：85平米、95平米、100平米、123平米、 128-188平米的大户型。

　　背景虽不一样 最终却都在海亮长桥府

　　长桥府今晚给吴江以及苏城人民留下了从未有过的选房印记，作为吴江礼献吴江撤市并区一周年，引领电商营销新变革。笔者在现场700组超1500名客户中随机与购房者聊天得知，虽然这些人有着不同的背景，但是他们选择海亮长桥府基本都是出自低价、地段、地铁、学区等种种类似的原因，也因为那些原因他们将自己梦想的家最终都定在这里。今晚他们是欢聚一堂讨论房源，过了今晚他们可能就是感情友好的邻里。

　　王小姐，今晚与老公一起前来购房，17:00就前来排队却没能抢到两个位置，无奈只能两人挤一个位置。夫妻两人同在吴江上班两年，因为经济拮据的原因，两年钱存够了加上两方家长的支持，当然幸好海亮这个盘价格符合预期才能圆他们一个购房梦。开盘后两批购房者都已经进入了，还没能叫他们，紧张的情绪一直在蔓延直到第三批选房号中终现他们的选号，深怕选不到合适的房源。

　　90后的周小姐，今天是和妈妈一起前来，刚从选房区出来带着些许激动的心情，介绍了自己的所买100平米总价80万的房源后，按耐不住心中的喜悦，与笔者以及现场还未叫到号的候选者一起奉献过了自己对长桥府开盘低价的激动心情。

　　范先生，选择了100平米的房源，以前从未想过自己会在吴江置业，一不小心点开了搜房网，了解到了海亮这个品牌以及此次在江苏地区首个楼盘的热度和品质，还不犹豫将本身置业吴中或者湖东的想法更改过来。地段上属于吴江不可替代、交通上轻轨环线覆盖、学区上周边楼盘无法企及等等因素让其感觉，吴江其实已然比苏州城区更适合自己。

　　千人抢房 刚需“饥渴”恐涨在作祟

　　据统计，不少房企都在调整提高销售价格，争取项目在“金九银十”期间顺利入市。在这种市场背景下，海亮在江苏第一盘海亮长桥府却以6888元/平起入市，企图以“低开高走”之势提前迎接“金九”的到来，在苏城引发的1.5千人的购房大戏，也是意料之中。

　　海亮长桥府，作为江苏第一盘，欲以“低开高走”的策略首战就赢个满堂彩。海亮首次推盘的惠民价格引来了很多刚需购房者的关注。自从价格释放后，案场来电量就达到往常的三、四倍，案场到访早已在几天前就超过5000，强烈意向客户多达1000组，直接预约客户近700组。

　　现场多位购房者在买房现场接受采访时表示，首次开盘低价房源不可错过，担心房价上涨是他们执着尽早出手的一大原因，“开发商卖的好房价一定会涨，越早买则越省钱”。更何况这次海亮的确是采用“低开”策略为楼盘快速积聚大量人气，后期的“高走”是大势所趋。

　　苏州市场上，符合刚需、刚改需求的房子似乎并不是那么多。吴江此类刚需价格其他区域基本不存，刚需户型的房源量本身就少，像海亮长桥府无论从产品、配套还是到价格、地段都普遍受认可的楼盘并不多，没合适的房源受积压的刚需或将纷纷在这里得到释放。 搜房网现场采访了解到，不少客户欣喜又万般无奈，他们的心态大多数从最初的“恐高价”到如今“首付可以付四成”。

　　购房者王先生表示，我一次性下定了两套，一套和自己住，一套将来给父母单独住的，父母实在不愿意过来苏州就投资，每套都是85平方米够了，本来只打算买一套，因为怕有经济压力，现在开盘价格这么低，加上每套都有3万元的团购优惠，自己够负担就咬牙买下了。吴江房价现在也是一直涨，城南配套不如这里房价还老高，以后这边增值潜力也不少的。