难拒6888元/平起低价 海亮长桥府即将上演千人抢房大戏

　　近日，多个媒体曝出房企高层基本一致看好今年下半年一、二线城市的房地产市场，经过连日走访部分新老项目销售现场后得知，不少房企都在调整旗下项目开盘销售周期以及销售价格，争取项目在“金九银十”期间顺利入市，“涨价”仍是主旋律。在这种市场背景下，海亮在江苏第一盘海亮长桥府却以6888元/平起入市，企图以“低开高走”之势提前迎接“金九”的到来，在苏城难免将千人引发一场购房大戏。

　　刚刚过去的7月以及8月上半旬，在这个传统销售淡季虽也未如往年那般冷淡，但也当然没有金九银十般热闹，整个8月上旬，基本上是在“啃7月”，入市的量少，产出自然不见效，自然千人抢房场面的还是匮乏。而海亮自从昨晚价格释放后，据了解案场来电量就达到往常的三、四倍，案场到访早已在几天前就超过5000，强烈意向客户多达1000组，直接预约客户 608组，这次的千人抢房剧目上演的确有根有据，令人期待。

　　“恐涨”情绪蔓延 刚需“饥渴”出手果断

　　海亮长桥府，作为江苏第一盘，打出6888元/平起的低起价 ，欲以“低开高走”的策略首战就赢个满堂彩。海亮首次推盘的惠民价格引来了很多刚需购房者的关注，“金九”前低价的释放，一定程度上购房者的买房欲望会被调动，刚性需求将再次被释放。在刚需日益消尽的市场环境下，购房者一听到这个由海亮带来的“惊喜”，选择观望的情绪再一次被打压，络绎不绝地出手，不难解释这大多数是“恐涨情绪”在作祟。

　　上半年多盘开盘卖完、千人抢房场面再现，楼市可谓“大丰收“，多位购房者在买房现场接受采访时表示，首次开盘低价房源不可错过，担心房价上涨是他们执着尽早出手的一大原因，“开发商卖的好房价一定会涨，越早买则越省钱”。更何况这次海亮的确是采用“低开”策略为楼盘快速积聚大量人气，后期的“高走”是大势所趋。

　　要让购房人愿意买单，要么产品过硬，要么价格低，产品优秀价格也合适那就更好，这是市场经过多年发展被大家所认可的规律，但事实上，符合刚需、刚改需求的房子似乎并不是那么多。据了解，从苏州角度来说此类刚需价格其他区域基本不存，在吴江市场上刚需户型的房源量本身就少，像海亮长桥府无论从产品、配套还是到价格、地段都普遍受认可的楼盘并不多，没合适的房源受积压的刚需或将纷纷在这里得到释放。

　　海亮的热度一直未消退，据悉，吴江海亮长桥府项目自公开以来，无论其项目关注度还是人气度在吴江都属于数一数二的。

　　在众多预约现场，刚需抢房出手果断令人惊讶，在海亮长桥府案场的置业顾问表示，“从昨晚价格公开以后，我们案场来电量不止，很多客户今早就过来排队开始预约，目前强烈意向客户1000组，直接预约客户608组。搜房网现场采访了解到，不少客户欣喜又万般无奈，他们的心态大多数从最初的“恐高价”到如今“首付可以付四成”。

　　小户型、低总价洋房、轻轨旁、完善商业等等这些显而易见的居住优势集海亮长桥府一身，业内人士表示，如此高性价比的楼盘，出现千人抢房场面极有可能。

　　区域价值及品质造就热度 刚需购买欲受激发

　　今天到案场办理团购的王先生表示说：“我预约了两套，一套和自己住，一套将来给父母单独住的，父母实在不愿意过来苏州就投资，每套都是85平方米够了，本来只打算买一套，因为怕有经济压力，现在开盘价格这么低，加上每套都有3万元的团购优惠，自己够负担就咬牙买下了。吴江房价现在也是一直涨，城南配套不如这里房价还老高，以后这边增值潜力也不少的。”眼下的苏州房价，已经让刚需购房者“满大街乱窜了”，海亮的低价的确不仅满足了购房者的需求，也一定程度激发了更多购房者的欲望。

　　海亮除了低价之外，到底还有哪些魔力吸引了这么多来自苏城不同区域购房者的关注以及实际出手呢，大家都在纷纷发问。吴江撤市并区的区域价值、海亮本身的品牌价值以及长桥府新亚洲风格的产品品质都为这些疑惑一一解开了谜底。

　　首先从购房者心态方面，在关注海亮长桥府的客户群体中，除了吴江人以外，很多都是新苏州人。他们看中吴江区域发展的价值和潜力，以及海亮地产品牌及项目优势。“以后吴江的交通便利了，房价又要涨了，还是趁早买吧!”这也是现场众多购房者的心态之一。

　　在归咎到区域来看，吴江撤市并区一年来，房价也“闻声而涨”，就目前来说，松陵城区北部和苏州接壤的区域房价每平方已经上涨了2000千元左右，并且还有继续上涨的趋势。同时随着吴江并区，吴江太湖新城未来的发展潜力巨大，该区域未来房价势必会成为吴江房价的新增长点。各楼盘销量也出现上涨态势。其中不少楼盘自开盘以来，均价都有不同浮动的增长。

　　在政策大背景下海亮长桥府的地段价值变得显而易见。可以说这里正是吴江——姑苏双向流通的要塞地：对于吴江人来说，回到苏州的怀抱，这里是第一站，从长桥府出发沿着中山北路，一脚油门，不用拐弯就能到市中心。而对于老苏州的客户来说，乘坐未来的地铁4 号线，进入吴江区后，即刻就能到达长桥府。更不用说如今这边还是一片价格洼地，机遇已经摆在每个人的面前。

　　项目商业配套和教育配套的全覆盖也为项目缔造的传奇加分不少。和南部新城区不同，城北区域是吴江老城区的所在，是吴江商业及市政配套最成熟的区域。距项目5分钟路程即是吴江沃尔玛超市所在的正翔广场、餐饮购物配套丰富，建设中的金球广场也在项目5分钟半径之内。项目距离吴江中心步行街永康路也仅有10分钟车程。

　　同时海亮长桥府刚需的定位，改善的品质，是其备受青睐的重要原因之一。据悉，海亮长桥府的高层共有4个户型，高层面积在高层85-123平米，典型的刚需户型设计;洋房139-201平米，改善需求有了更好的选择。户型的空间利用率很高，入户预留的储藏柜空间，让本来面积不大的户型提升了不少利用率。