路劲主场夜闪购 10余套特价房引150组来访12组下定

　　8月1日，新房通一二手联动千名经纪人誓师大会震撼启动，半个月后的今天首次效果落地，结合全程爆满的夜闪购模式取得了远超预计的150余组客户，当晚笔者离开时已下定12套，当然路劲当晚推出的10余套9字头房源也是一大噱头。

　　随着房地产市场日趋发展变化，“一二手联动”的营销模式在房地产行业中越来越热。早在2008年，市场低迷之时，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。

　　案场郭经理表示，路劲前三期产品的热销也印证了我们的实力和品牌效应，这个项目目前正在强销期，每周都有15组左右的成交量，此次为感恩回馈新老业主，特推出少量的特价房源，在这个暑期让更多人感受到我们送去的一份清凉。此次与搜房的合作两方的共同目标就是能从业主需求角度为他们提供一些优惠。据估计，当晚10余套特价9字头房源的推出，每套房总价将少5-10万，还有搜房的团购优惠，而开发商总让利达10-100万。

　　据统计，路劲主场此次10余套特价房源的推出，加之一二手联盟模式一启动，吸引了来自鼎丰、尚好家、百安居、铭顺、泰山、裕房、泰康、锐奥、银海、易扬典居、鸿城行、云锦、好房缘、君融等近二十家经纪公司的近200余名经纪人的参与。搜房在暑季推出的夜闪购模式从上线开始就引爆了苏城楼市，姑苏、新区、吴中区域众多楼盘都屡试不爽。

　　2013年8月16日晚此次一二手联动夜闪购活动落地湖东目前唯一一个低于1万的盘，当天特价房源主要以9字头为主。据了解从当晚17点持续到21点，每一个钟点开发商都将在现场推出几套特价房源。笔者从现场了解到，近二十家经纪公司的近200余名经纪人中有一半都早早达到现场等候前来客户，为他们真正寻求着难得的特价优惠。

　　泰山房产的二手经纪人王先生，一直都在特价房源表格前思前想后，经过询问得知，他在等客户之余，来帮客户查询一下哪些适合他要求的房源，届时客户到场了可直接推荐给他。另有鼎丰的二手房地产经纪人一直在现场不断与案场销售以及搜房团购人员沟通交流，为客户寻求更多相关楼盘的信息以及优惠。

　　“今晚饭都没来得及吃，大概是平时来访量的10倍左右，案场电话从早上9点开始就一直不断，下午五点开始我一个人就每小时平均接5组客户。”案场销售周小姐说，“之所以能有这种来访量，我想的确房价优惠以及搜房一二手联动的模式给力。”

　　湖东价值领跑的背景下，开盘16次整体均价进入1.1W时代的现象，被网友以“刚什么需”为口号进行狂吐槽。市面上到底有多少房源未能进行品质升级而价格已提，或者说有多少房源品质和价格不成比例升级，购房者似乎对于这个答案正处于极度疑惑，选择继续观望也是情理之中。而购房者心中的高性价比楼盘路劲主场四期爱家价格还在10000以下，未来涨价的趋势也是相当明显。

　　据数据中心监控，8月已然走完一半，苏州楼市成交爬得大汗淋漓仍不见效。整个8月上旬基本上是在“啃7月”，外加7月4000多套保障房的流入市场，才换来日均164套的成交量。如若要追究原因基本可能还是房价的直升不降，未能为购房者或者观望者留出喘气的空隙，只能选择望梅止渴。此时，品质刚需盘路劲主场却打出均价1万，触及价低点。

　　笔者看来，在市场比较低迷的情况下，房企如若能学习路劲主场此类在潜力版块打造版块内品质高却低价盘，对于即将到来的“金九银十”那将会是一场重大的丰收。