世茂副总裁蔡雪梅：有信心提前完成全年销售目标

掌来源：房掌柜采编中心 整理苏州房掌柜 2013-04-25 09:25:12

[摘要]“我们的营销指标是十月份必须完成550亿，我们团队在按照这个目标努力地工作。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅日前公开透露。

　　而世茂应对调控的根本路径就是把自身做强，让产品能够更加符合市场和客户的需求，提升核心差异化竞争力。

　　据蔡雪梅介绍，世茂目前成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合，而不再局限于单一的工作，盖盖房子，做个花园，做个园林，然后卖房子。

　　“就像我们现在和东软熙康、北大青鸟，包括和全球最顶级的学校合作，把这些资源嫁接进我们项目中，它一定会给居者带来全然不同的家。”

　　此外，蔡雪梅亦透露，为了更好地迎合市场的需求，世茂也改变以往研发做先导，营销在后的逻辑，而采取“以终为始”，由营销作为先导，从市场的角度判断这块土地的价值，而后把任务交给研发设计，让研发设计做产品和设计上的创新。

　　据透露，这样的改变源于世茂原来滨江模式的阵痛。

　　“世茂原来的逻辑是滨江模式很成功，认为每块土地都适合有海、有水、有江，在这里做豪宅客户都喜欢。这也造就了世茂在那几年非常快速的成长。”

　　“但毕竟不同城市情况不同，尤其是当我们进入到三四线城市的时候，这种模式就会受到挑战。由于客户群和价值观层面的不同，一定会受到质疑。”蔡雪梅称。

　　“我们经历了这样的一个阵痛，所以我们会转过来。我们知道一切以人为本，所有的答案都在客户那里。以终为始，后队变前队。这是企业管理模式和管理流程的改变，这很重要。”

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责任编辑：李勇

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