方圆徐珺：行百里者半九十

　　相比广州本土房地产企业，方圆没有大规模的全国扩张，项目主要集中在珠三角范围内。

　　对此，徐珺的回答则是，方圆是一家经营稳健的公司，而且“目前没有太强烈的扩大规模需要”，曾经的经验告诉方圆，规模扩张太快风险太多也太大。

　　观点地产新媒体了解到，早在2007年方圆就启动过赴港上市计划，当时港交所的聆讯已经通过，不料股票即将发行之际却遇上了2008年的金融危机，导致股票发行市盈率过低，思考再三后，方圆最终还是决定撤销了上市计划。

　　在此之前，为了达到上市所需的规模，方圆将扩张的步伐迈向了全国，陆续在常州、昆山、苏州等地落子。但走出广东的方圆却发现，因为文化、地域的不同，在项目开发过程中不可预见的东西更多，虽然项目销售情况并不差，但徐珺坦言，“做得还是比较辛苦”。

　　做生不如做熟，放弃上市之后，方圆决定改变策略，回归广东，深耕广佛。随着后来融资渠道越来越多，上市与否对于方圆也不再迫切。现在的方圆更注重的是稳健，稳定的规模，稳步的增长。

　　“我们的负债率比较低，就是这个道理，没有做大规模的扩张的动作。”在地王频出的一年里，方圆几乎没有在公开土地市场现身，更多是利用本土企业优势获得低成本的三旧改造和城市更新项目。

　　在徐珺看来，仅深圳、广州、佛山等珠三角城市的市场也已足够大，“纯粹做珠三角也能做过千亿的企业”。

　　目前，除了海南、江苏、四川等地还有部分项目，方圆的主要布局已集中在广东省内，今年还在深圳获得了一个项目。

　　徐珺表示，凭借云山诗意及小合院等具有东方建筑文化特色的差异化产品，方圆的项目往往比周边的同类产品获得更高的溢价，“所以在一个区域，我们不怕跟任何品牌发展商竞争”。

　　虽然看起来规模发展缓慢，但徐珺表示，方圆达到区域前二十已不是问题，未来将会做到前十或前五，但会在稳定增长的前提下。

　　方圆的私人定制服务

　　在稳健、务实之外，方圆还有着对市场上新需求的敏锐反应，“我们在开拓创新方面有些新的思路，希望2017年能有新的变化。”

　　生活水平的提高使得人们对品质的要求也更高，服务方面的需求也更细致。因而徐珺表示，除了提供满足市场需求的差异化产品，方圆还要提供满足业主需求的个性化服务。

　　对于私人定制服务，徐珺介绍，方圆的设计、成本团队在已销售项目装修之前，会跟业主沟通，针对户型间隔、院子风格、用材用料等，按照业主的要求做个性化的调整。

　　“业主毕竟自己在里面住，有自己的需求和想法，我们要帮他实现，又让他花最少的精力和时间。”未来方圆还计划对客户做分类，主动与业主建立沟通，提供房产方面的多种服务。

　　此外，2014年方圆首次布局海外提出的澳洲财富计划，也是金控板块中的一项业务，将海外项目的部分房源售予中国投资者，由方圆海外团队提供专业的金融、法律、经营服务，从而让国内投资人获得资本的长期复合增长。

　　徐珺透露，未来方圆还会有专门的团队为客户做资产配置方面的私人定制服务，帮助有澳洲购房需求的客户寻找合适的房源，同时提供办理手续、贷款以及之后的出租管理、税费缴交等服务，“方圆未来资产管理的方向，也是朝着不动产经营去的”。

　　观点地产新媒体获悉，目前方圆的业务中分为主营的地产板块以及包含物业、资产管理、基金公司、融资租赁的金控板块。去年方圆已将物业公司方圆现代生活单独分拆在新三板上市，方圆资产管理公司也已启动在香港上市的计划。

　　但徐珺强调，金控板块并不是方圆的多元化转型，而是把房地产上下游的资源整合起来，从而更好地为房地产服务。

　　对于目前许多企业提到的房地产跨界、多元化发展，徐珺也并不认可，“这个社会毕竟还是有分工的，把自己专业的事做得比别人出色就行了。”

　　提到小区物业“最后一公里”，徐珺认为这个说法不成立，不能因为业主买了房企的房子，就不允许其他品牌的产品进入，“房企不能限制业主选择的自由”。

　　所以，了解到客户的需求和发展空间之后，方圆将未来的方向确定为金融投资服务和不动产经营服务。

　　“还是不要管太多宏观的东西，做企业踏踏实实地多在自己的业务上动脑筋，在自己的产品上创新，服务上做到位，自然就会有相应的回报。不应该盲目的乐观，也不应该盲目的悲观，市场还是在的，需求还是有的。”