杨国威：朗诗相门绿郡千年姑苏情怀与科技人居完美融合

　　序：苏州作为“烟雨江南”的典型城市，恰逢今年雨水的充沛，使得秋天早早得来到。初秋，虽没有仲夏那般炎热，但是不免有些湿闷。

　　初次见到杨国威先生，那是在一个月之前朗诗相门绿郡示范区公开的活动现场，活动当天杨国威先生事务较多，便是匆匆一别。只有见面的几句寒暄和一系列问题的回答，杨国威先生爽朗的笑容，让人不能忘却。

　　相遇总是在不经意间，恰好相隔一月整，杨国威先生接受采访，得以再次相见。

　　沿着干将路自西向东，驶过拥有2000多年历史的古城区，远远便能看到青砖黛外的相门，千百年一直静静矗立在京杭大运河河畔，那些曾经的繁华与落寂，早已镌刻在斑驳的墙面上，虽外面不断地修葺和建造，但其内心依然沉稳守护着川流不息的大运河。

　　大运河上面的桥梁每日往来的车流，不计其数，但大运河的风景依旧旖旎，一如自开凿以来保有卓越的风姿，河水自南向北径自流淌着，无声无息，若是站在桥面上，时不时能看到鱼儿跃出水面的景象。

　　车向东行进百米左右，拐进一条小路，便是朗诗相门绿郡的售楼处，工地里机器轰鸣，与干将路的车马声，弹奏着和谐的协和曲。朗诗相门绿郡整体风格保持着苏州独有的建筑风格，远远地望去，像是一座老宅子，进入后，便是另一番天地，绿草悠悠，低矮的丛木，深处还有一处潺潺水流，从外墙流入小水池，古朴，浑然天成的售楼处就隐藏在这繁华深处。

　　杨国威，1981年出生，出生山东诸城人，许是北方人的缘故，他性格爽朗，不拘一格，交谈时，你会发现他总是面对微笑，谈性正浓时，时而会冒出“时髦”的词语，时而会哈哈大笑，黑边方框眼镜，同时又为杨国威增添几分稳重，从一线销售员做起，做过代理、任职过策划的人生履历，也让这位“北方男儿”比普通人刚毅很多。

　　古城区唯一电梯花园洋房朗诗相门绿郡 “病毒式”营销解改善性住宅之困

　　7月26日，位于姑苏区干将东路与后庄巷交汇处往南50米的朗诗相门绿郡科技示范区正式对外公开，示范区一经亮相，便得到苏城的关注。

　　朗诗相门绿郡营销总监杨国威说：“自示范区公开一个月后，现在的预约客户已经超过600组，近700组，周一至周五，每天案场的来电量20组左右。预计10月底或11月初首次开盘，开盘将推出部分房源，目前的预约人数和推盘量相差太多，开盘时一定会抢。”

　　在与杨国威的采访中，杨国威提及最多的词语可能便是“地段”，毋庸置疑，朗诗相门绿郡的地段绝对是绝版稀缺地段，“环顾苏州，找不到比朗诗相门绿郡更好的地段了，而且这样的地段也是不可复制的。”

　　朗诗相门绿郡位于相门、苏州大学本部附近，西侧是莫邪路、北侧是干将路，依傍护城河，不管是古城繁华的观前商圈还是园区湖西商圈，都在3公里的范围之内，教育、医疗以及其他生活配套，都极为成熟。

　　产品形态上来说也是古城区独一无二的。朗诗相门绿郡规划为六幢住宅，分别是一幢16层、四幢9层和一幢7层带电梯的花园洋房，整个项目共278套房源。产品的稀缺，则显得特别的珍贵。

　　除产品的自身的优势外，朗诗相门绿郡营销策略也保证项目的来电来访。杨国威介绍到：“由于朗诗相门绿郡，属于改善性产品，不能按照普通刚需性产品的营销方式去进行，传统营销通过‘小蜜蜂’漫天撒网，但是对于改善性产品不适合。”

　　“朗诗相门绿郡采用是‘病毒式’营销方式去执行，在苏州的朗诗品牌知名度和美誉度，一直都很高，通过口碑、圈层、巡展等方式，先形成点，通过人与人之间的传播，形成线，再有线到面，整个营销方式，像病毒一样扩散，这样就保证项目有可持续的关注度。”