无论是线上售楼处还是直播卖房,虽然对销售能起到推动作用,但消费者对大宗高额商品的谨慎心理仍无法突破,打折促销便成为房企最为直接的营销方式。而一向以高折扣引发关注的恒大地产,此次也仍然是第一个举起了打折促销的旗子。
2020年2月13日,恒大宣布全国楼盘实施全面“网上购房”,随后在18日,又宣布从2月18日至2月29日期间,其全国所有在售楼盘可享75折优惠,且客户在2月底前缴纳5000元即可选定房源,并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施,这是其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动。
当时恒大分管营销的副总裁刘雪飞介绍,在全面实施75折优惠及无理由退房相关福利后,2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。
虽说75折购房在深圳不多见,但对于无理由退房这一项,在恒大之后,佳兆业、花样年集团、融创中国等房企都开启过,据悉,龙岗平湖佳兆业广场和佳兆业未来时代大厦在2020年2月曾实行过15天无条件退换房的相关政策,此方案为广大购房者解决了因房子质量而产生的后顾之忧。
限时0月供、一口价促销
除了打出“75折购房”的优惠之外,一口价促销也随处可见,甚至还有楼盘推出限时0月供等福利。
据了解,2020年五一小长假期间,深圳多盘推出一口价房源,其中,光明璟悦轩每日限量推20套优惠房源,五一期间购房可享6个月0月供,首期6万,减免6年物业管理费。
除此之外,启迪协信、华盛、京基等旗下楼盘纷纷推出过一口价房源,最高优惠45万,总价159万起,首期31万即可买带装修3房。通过这种让利幅度如此之大的促销方式来吸引客户,足以看出房企们为了业绩及拉动市场成交做出了多大的努力。
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