9月苏州开发商变得“吝啬” 多楼盘优惠有减无增

　　9月作为楼市销售的旺季，首周遭遇市场成交冷清的局面。开发商开盘加推的数量的减少是成交冷清的重要原因。除此之外，和楼盘优惠措施亦有着密不可分的关系，购房者看到令人心动的优惠信息，会增加购房者出手入市的欲望。

　　9月首周优惠力度的减少，同样影响着成交套数减少。据思源经纪的市场研究报告显示：9月第一周苏州市场预计有195个楼盘，其中住宅项目(包括别墅项目)共有156盘推出优惠，较上周减少5个，降幅3%。

　　房掌柜记者调查发现：9月月第一周苏州市场楼盘优惠力度大多为团购、折扣以及预约折扣价充斥市场，多数楼盘的优惠幅度较小;楼盘开盘加推之后，诸多楼盘都会取消开盘之前的优惠措施，购房者只能享受团购或者全额付款的优惠。

　　“金九作为楼市销售旺季，今年和往年不太一样，今年苏州市场上很多楼盘没有采用暗降的优惠措施来换取跑量，多数楼盘则按兵不动，或者不退也不进的方式来对待金九的市场。这和今年整个房地产市场的良好环境有关，尤其新一届领导班子，没有对房地产采取严厉的行政政策加以调控，所以开发商底气十足。”一位不愿透露姓名的房地产开发商如是说道。

月亮湾3号效果图

　　吴中、园区大胆部署规避竞争优惠有减无增

　　园区和吴中区一直购房者所青睐的区域，很多购房者为园区和吴中区的房价高喟叹不已，甚至有购房者扬言，“只要园区买房总额优惠10%，我就在园区买房。”妄言毕竟是妄言，面对购房者的叫嚣，园区和吴中区楼盘优惠总是很“吝啬”。

　　9月7日，月亮湾3号紧急加推，作为高标准非毛坯修的房子，月亮湾3号一期开盘，就便得到苏州购房者的青睐，一期均价15000元/平米，7号楼加推之后，均价迅速上涨1000元/平米，开盘之后无任何优惠措施，仅有全款97折、贷款98折的优惠。

　　月亮湾3号的相关负责人说：“月亮湾3号的品质，一直是口碑，从4月开盘加推到现在7号楼加推，几个月的时间，月亮湾3号一期的告已卖完。而且我们月亮湾3号，没有优惠措施，但是每天售楼部都会有人来签订购房合同，这是对月亮湾3号的肯定。”

　　作为园区8月份销冠的九龙仓时代上城年华里，每次开盘加推都受到千人的疯抢。九龙仓时代上城年华里的销售人员告诉记者：“我们楼盘不是广告做的好，也不是优惠力度大，我们凭借实力的开发商和合乎市场的产品，受到购房者的追捧。不像有些楼盘优惠幅度令人心动，我们楼盘只有准时签约才能享受99折的优惠。”

　　招商地产深耕苏州越溪板块5年，其代表之作—招商小石城，上半年一直领跑吴中区的销量。招商小石城取得不错的销量，并不是依靠大幅度的优惠来换取销量，据房掌柜记者了解，招商小石城97平米的房源案场享受1万抵3%的优惠，137平米的房源享受2万抵4%的优惠，优惠可观，但是不没有达到令人心动的地步。

　　园区和吴中区多数楼盘采取的优惠和上述情况相似，雅戈尔太阳城天邑120平米以下享受一万抵三万的优惠，120平米以上享受1万抵4万的优惠;常发香缇澜湾二期爱琴岛享受总价减2.8万，再打96折，预约1万抵3万;吴中区合景领峰公寓96折、高层98折，准时签约99折的优惠。

　　作为苏州楼市领跑的吴中和园区，两区大胆部署，对优惠幅度有减无增，不仅仅是对苏州楼市市场的看好，更是与购房者心理的一场博弈。