苏州新年初楼市冷清开场 年中或将爆发营销大战

　　相比去年春节前新盘扎堆，促销活动连台的火热，今年年初的楼市可谓春寒料峭，除个别项目逆风而上外，多数开发商都歇长假、过起了大年。总体来说，苏州房地产市场并未像往年一样迎来“开门红”，成交萎缩、价格平稳成为岁末年初苏州楼市的主要特征。

　　据房掌柜数据统计显示:12月30日-1月5日苏州商品住宅成交1375套，环比减少547套，跌幅约为28.46%，成交总面积为161468.59平米，环比减少59660.16平米，跌幅26.98%。

　　从各区商品房成交情况看，园区成交面积4.21万平米，成交套数为328套，成交面积位居苏州各区成交第一，占全市的26%;高新区成交面积3.65万平米位居第二，占全市成交面积的23%，成交套数为293套;吴中区以成交3.37万平米位居第三，占全市成交面积的21%，成交套数为268套;成交面积最少的是姑苏区和相城区，姑苏区成交3.04万平米，占全市成交面积的19%，成交套数为304套;相城区成交1.81万平米，占全市成交面积的11%，成交套数为176套。

　　从销售数据来看，本周住宅成交有小幅下跌，成交曲线呈“L”形。本周苏州楼市改善族购买力持续发力，对成交量贡献较大。本周住宅成交环比下跌27.11%， 2013年最后两天成交量达到高峰，年末翘尾态势十分明显，进入2014年，成交量陡降。本周住宅成交量受园区和高新区的影响较多，园区七里香都等楼盘的去化一定程度上提升了整个成交量走势，高新区刚需盘绿地中央广场、南山柠檬城、运河公馆等楼盘的发力也使得成交量维稳。

　　绿地中央广场勇夺销冠

　　12月30日-1月5日商品住宅成交量排名TOP10的楼盘依次为：绿地中央广场、天地源七里香都、金科天籁城、路劲主场、南山柠檬城、万科VC小镇、朗诗未来街区、招商小石城、海亮香榭里、朗诗绿街南岸。上述楼盘商品住宅成交总量达437套，占苏州全市商品住宅成交量的31.78%。

　　从成交区域来看，园区、高新区楼盘各占3席，相城区、吴中区楼盘各占2席从上周市场供应来看，上周共有3家房地产企业拿到预售许可证，共推出房源1263套，住宅类房源262套，非住宅房源1001套。房掌柜统计上周开盘加推情况来看，有3家楼盘开盘加推。

　　绿地中央广场4期房源12月28日加推，4期房源为20、21、14号楼，共300多套房源，户型面积为79、95、130、140平。目前在售房源还有5#、6#、13#、4#、17#、18#、2#、3#、16#高层超高层住宅，户型包括79、95、116、130、141、180平户型，所剩房源不多，主要剩余户型为79平。天地源七里香都12月29日加推22号楼房源，面积84平米、114平米、129平米三种，折后均价12800元/平米。金科天籁城目前在售13#小高层和18#高层，户型面积109㎡和143㎡，价格8000-9000元/平。

　　路劲主场四期目前在售高层毛坯6、13号楼，户型面积为98-142平米，均价10000-11000元/平米。南山柠檬城12月22日开盘，首次开盘推出4#5#6#，最低价7800元/平，户型为90-140平米。万科VC小镇12月29日已开盘，推出6、10号楼共约180套房源 ，均价约12500元/㎡，户型为86㎡2+1房和93㎡3+1房。

　　朗诗未来街区最后一幢房源21号楼预计近期加推，户型面积为88、118平米。招商小石城 7期、8期在售，8期8#、9#在售，主力户型面积97-128平，价格在9300-9500元/平之间。海亮香榭里于12月28日加推9号楼，共约108套房源，户型为92、121平米，均价在12000-13000元/平米。朗诗绿街南岸在售二期房源，户型面积为78平、105平、115平三种户型，均价11000元/平。

　　年初楼市遇冷 年中将爆发营销大战

　　去年春节前后，正是楼市最繁忙的时候，各路开发商都摩拳擦掌，新盘集中放量;而今年楼市悄无声息，促销活动凤毛麟角，反差极其强烈。

　　据了解，一、二月份是苏州楼市的传统淡季，今年由于春节来临较早，楼市所受影响更为明显，上半年露面的新盘原本就不多，开发商自然不会把推广期重点安排在前两个月。

　　虽然目前苏州房地产市场上楼盘开发量较多，但由于市场情况较为冷淡，较多买房者都具有较为浓厚的观望心态，市场上楼盘在淡季后也鲜少有新房源推出。但进入春季之后，天气将逐渐回暖，随着房地产市场上楼盘也有望推出新房源来应对市场。

　　业内人士分析，2014年上半年推向市场的项目应当集中在5月份上市。按照惯例，营销预热可能自3月底开始，将于下半年亮相的新楼盘营销烽火在4月份也会陆续点燃。“金九银十”一向都是苏州楼市的销售旺季，一些处于“强销期”的开发商甚至会把全年预算的6到8成提前砸到市场上，因此5-8月份可能是楼市广告、宣传、促销大战最热闹的时候。