佳兆业：将以品质为先导 战略聚焦长三角一二线城市

　　2014年苏州马年首场土拍，佳兆业身披上海新湾马甲豪掷12.4亿分别入手苏州两宗地块。其中高新区狮山街道楼面价7952元/平，溢价率达102.42%。至此，2009年即上市目今已赫赫扬名的佳兆业落户苏州。近日，笔者有幸与佳兆业地产(苏南)公司营销部副总监戴海刚面晤，也粗略了解了佳兆业对于苏州市场及自身产品的一些独到见解。

　　战略聚焦 价格上升空间明显

　　佳兆业成立于1999年，是一家大型综合性地产企业。目前项目伸延至珠江三角洲、长江三角洲、中部、成渝地区以及环渤海地区，业务覆盖深圳、苏州、无锡等近30个重要城市，项目开发近70个。从佳兆业覆盖的城市来看，苏州房价目前仍处于价格洼地，盈利空间也相对较大。这是佳兆业落户苏州其中的一个原因。

　　“在交通发展愈加发达的如今，住所对于工作地点的约束力越来越弱。相对于常州等净流出城市来说，苏州这个1.5线城市目前仍处于净流入城市，且苏州距离上海不远，购买力也比二三线城市高出不少。”戴总介绍说。

　　在城市规划方面，新区狮山街道目前是苏州市重点打造的区域。龙湖时代天街等八星闪耀四周，对于佳兆业手中所持住宅用地丝毫不用考虑配套缺乏等问题。政府的政策倾斜，配套业已逐步提上日程，加上轻轨利好，佳兆业高新区地块升值潜力明显。相城区更是价格洼地，活力岛也是相城区重点打造的板块之一。

　　据统计，2013年，受惠于一二线城市房价的强劲上涨，佳兆业全年实现累计合约销售额239亿元，同比增长38%。而这些业绩中，从佳兆业年报中可知，来自一二线城市的销售贡献由2012年的42%上升到了2013年的58%。海通国际研究报告显示，佳兆业2013年合同销售中，有65%来自一二线城市项目。从去化率上来看，其2013年在一二线城市的整体去化率约为70%，而集团项目平均去化率则仅为58%。这样一系列的事实，也就促使佳兆业确立了“重返一二线城市”的战略。而苏州就正在长三角核心地位城市，也符合集团利益。

　　集团品牌造就“以品质为先导”

　　2013年，佳兆业集团全年销售额达239亿元人民币，销售面积达245万平方米，销售金额全国排名第25名。年开发规模超过1000万平方米，己形成具有核心竞争力的业务体系与地产品牌，目前在深圳市场占有率高居榜首。

　　在业态上，佳兆业始终坚持住宅开发为主，商业、酒店、旅游等业态合理配比;通过对市场情况深入研究，从客户价值出发，进而细分出百万平级的“大型居 住社区”、城市核心地带低密度的“高档豪宅”、城市中心“高端精品公寓”、城市CBD地标性建筑“大型城市综合体”、复合型业态的“产业地产项目”。