寿柏年谈降价:九龙仓比较直接 绿城会促销但不降价

　　“香港的地产商会比较直接，会降价。降价也是合理的，因为各方面的因素比较复杂。所以我们宁可说搞活动，搞促销。”

　　正当九龙仓江浙多个项目降价抢跑闹得满城风雨之时，绿城中国控股有限公司于3月24日在香港召开2013年度业绩发布会，该公司常务副主席兼行政总裁寿柏年如此回应二股东的降价策略。

　　近日，九龙仓对杭州、常州的多个项目出现低于预期价开盘亦或降价促销的动作。其中，位于常州的九龙仓年华里项目，均价由此前的6000元/平方米下调至 5000元/平方米。同样位于常州的豪宅项目，九龙仓国宾一号以8200元/平方米的特惠均价推出20套特价房，较此前的约11000元/平方米有较大幅度下降。

　　此外，作为九龙仓在杭州的高价地级别项目，君玺的楼板价近2.5万元/平方米，日前该项目以折后3.79万元/平方米(均价4万元/平方米)的起价入市，较市场预期下降5000元/平方米。

　　对此，寿柏年指出，绿城中国与九龙仓在杭州的合作项目还没有开始销售，所以目前未受降价潮的影响。

　　“杭州的供应量和需求量已经发生逆转，供应量比较大，库存大概需要15个月左右的销售时间。因为杭州库存的增加而导致销售速度放缓，这会是一个趋势。不过，杭州和全国其他地方一样，核心地段的供应量比较紧缺，这是大环境和核心地段的概念。”

　　他续称，绿城中国现在在杭州的销售主要集中在核心地段，比如武林壹号、兰园等项目，所以目前销售还是比较稳定的。

　　“我们认为，杭州房价大幅下降的可能性很小，最有可能发生的是价格稳定上升，但是幅度不大。”

　　对于2014年，绿城中国将销售目标定为650亿。

　　“今年的目标比较审慎，与去年的销售基本持平，为650亿。可售货值大概1300亿左右，所以今年的销售目标定得比较低，预计去化率大概会在50%左右。”

　　寿柏年进一步指出，今年该公司会把去化率放在第一位，加大周转，去库存将是绿城中国的首要任务。

　　但同时，他也强调，“我们会根据每个项目的情况考虑采取更加灵活的做法，举行活动进行促销，而不会采取全面降价的方式。绿城从来不降价，我们现在的单价是全国最高的。”

　　以下为绿城中国控股有限公司2013年度业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：二股东九龙仓在杭州、常州的项目采取降价促销，对此您怎么看?

　　寿柏年：首先，我们合作的项目还没有开始销售，所以目前不存在这方面的情况。