景瑞段静：懂你所需 城市别墅圆苏州中产阶级墅梦想

　　而御江山产品的一个重要特点就是性价比很高。对于客户来说，总价低，得到的面积多，包括别墅应有的南北花园、双车位等等。对于中产阶级来说，他们拥有居住别墅的梦，而现价段由于别墅的稀缺性，造成房价太高，以至于抑制了这种购房需求。景瑞御江山用低总价真正实现了“上有天、下有地，屋顶上有宽敞的露台，屋前屋后有自己的花园。”

　　景瑞针对中产阶级进行了深入的研究。认为中产阶级仍然处于事业的上升阶段，与处在金字塔尖远离城市、远离喧嚣的独栋别墅选择不同，他们在选择上有着更多的需求，因此景瑞也分别从地块选址、环境选址和总价控制上做了调整。

　　由于中产阶级仍在事业上升期，仍然需要为事业打拼，在购房要求上就对生活配套和学区等有更多的要求，也就要求住所不能离主城区太远。景瑞御江山处于越溪镇中心，商业配套齐全，SM广场、永旺等大型商业，以及规划的地铁、学校、医院等配套齐全，景瑞御江山真正做到了城市型别墅。

　　考虑到中产阶级未来收入预期，御江山在总价控制上也做的极其出色。景瑞在宁波的项目开盘当天卖完，绍兴项目2个月劲销9亿，都反映了客户对于经济型别墅的认可。把更多的别墅生活体验让利给购房者，一直是景瑞所坚持的。

　　御江山里的“树先生”

　　房掌柜：在御江山的宣传中，我们注意到景瑞提了一个很有意思的概念：树先生。景瑞是怎么想到将树先生和御江山进行一个有力的契合呢。

　　段静：在项目宣传上，现在市面上的地产商将产品宣传流于常态，毫无吸引力。景瑞御江山首次进驻苏州，想把最好的一面呈献给苏州人民。而刻板的宣传显得不直观，经过一段时间的团队协商，树先生的形象就得到了确立。树先生实际上是景瑞高端产品抽象化的精神描述，代表的是人生的每一个阶段。每一个人心中都有一颗树，或是香樟，或是桂花，这由其性格、职业方向和年龄等综合因素决定。这棵树代表了在一个人一个阶段所想或所要实现的东西。

　　而在后期宣传中，我们又将树先生这个形象丰满化。人总是愿意给自己贴上标签，给自己一个人群界定。而御江山根据人的八个性格特征，将每位分类的客户找到其对应的树。当业主入住御江山后，景瑞会在其花园赠送业主对应的树作为互动。